致未来合作客户的一封信

你好，未来客户！

你可能想问：网络推广要花多少钱？能保证什么效果？

说实话，这两个看似简单的问题，想认真回答却不容易。

先说说一个可能让你有点扎心的现状：现在很多企业都做过网络推广，但真正做得好的只有很少一部分，大多数几乎没什么效果——甚至有些刚开始做得不错，后来也不行了。

这到底是为什么？

在我看来，要做好网络推广，技术和运营缺一不可。

回到最开始的问题：网络推广要花多少钱？能保证什么效果？

首先，每家公司的情况都不一样。你的优势、劣势、市场竞争力……都是独一无二的，没法照搬别人的模式，否则就构不成核心竞争优势了。

其次，还要了解贵公司所处行业的竞争对手：他们的网络推广水平如何？是怎么做的？所谓“知己知彼，百战不殆”。网络推广本质上就是和同行抢客户。

最后，我们还需要一起确定公司的目标、预算、执行方案、推广预算、数据分析、潜在风险……把这些功课做完，才可能推算出一个初步的预期回报效果。而且这还只是“预期”，后面还要不断测试、反馈和优化，才能沉淀出比较真实的效果数据。

这绝对是一个系统性的工作，不是随口就能回答的。我说一个可能让你不太高兴的比喻：这就好比去医院，一开口就问医生“多少钱？能不能保证治好？”

网络推广的原理，和医院问诊其实是一样的。

其实，网络推广并不复杂，很多人没做好，大多是（直接或间接）掉进了这些误区——

误区一：过度依赖平台

我有一位做食品的客户就是如此。他听别人说有什么好的推广方式，马上就想抢占先机，因为他就是最早一批做网络推广的人，刚开始确实尝到了甜头。但过度依赖新平台的红利，导致他现在网络推广做得非常差。

我在开头说的“有些人刚开始做得好、后来不行了”，就是这类人。当然，还有些人不敢像他这么大胆，那就更难有效果了。

点评：

1. 网络推广一定要选适合自己的方式持久耕耘，而不是盲目追新。就像对待身体一样，不管适不适合、只管胡吃海喝，迟早要出问题。
2. 不断追捧新平台，等于捡了芝麻丢了西瓜。新平台确实有优势，但也有很多不完善的地方，不是所有平台都能给你带来流量红利。打个比方：你租了个铺位做生意，刚开始效果好，大家都来跟你竞争；你又换地方，别人又来竞争；接着再换……有人就是这样陷入误区，变成了过度依赖平台。

误区二：只推广不营销

我的一位做品牌代理的客户，他给我的原话是：“我只要排名和流量就行。”

• 合作第一年，他很满意，还给我介绍了不少朋友；
• 合作第二年，效果直降50%。我多次建议他打造自己的营销优势，他却学会了低价策略；
• 合作第三年，他来找我说，快做不下去了——因为推广竞争变大、成本不断上涨，而订单和利润却下降了。

点评：

1. 营销是企业的核心，你要有让客户选择你的理由。低价只会加速灭亡。也许某一时段你占尽了先机，但你无法保证永远占尽先机。
2. 打造专属核心卖点只是其一，服务品质和效率、公司的综合能力，同样是客户选择你的重要理由。
3. 无论哪个行业，推广的竞争和成本只会不断上涨，这就要求企业必须持续自我升级，所以营销策划非常重要。

有些人认为“只要让客户找到我就行”，对自己的产品和销售能力盲目自信；一旦有了竞争，又寄希望于降价挽回客户，不知不觉就陷入了“只推广不营销”的误区。

误区三：过度迷信技术

我自己就是技术出身，在这方面比较有发言权。就拿“网站关键词优化排名”来说，我们先理清网民、平台、网站三者之间的关系：

1. 平台需要取悦网民，因为网民是平台的力量来源。越是让网民喜欢、关注的内容，平台就越愿意推荐。当然，平台有自己的一套评估指标，比如网民停留时长、访问深度、转发量、收藏量等。
2. 网站需要取悦平台，所以技术会根据平台的指标做各种设置和调整，从而获得更多推荐、冲到首页。

但现实却是，很多人过度迷信技术，以为技术能搞定一切。于是网站里内容很少，甚至产品介绍只有一张图片，其他什么都没有了……

你觉得这样能排到首页吗？你仔细想想：平台本来就因网民而生，你完全没有取悦网民，网民体验很差，平台凭什么给你好机会？逻辑上根本说不通。

当然，这只是其中一个环节，网络推广过程中类似的情况还有很多。有人过度迷信技术，寄希望于钻平台的空子；也有的业务员为了成交，无限放大技术的力量……最终让很多人陷入“过度迷信技术”的误区。

误区四：中小企业自建网络营销团队

我有一位做酵素的客户，非常重视网络营销，认为网络营销一定是未来的主流获客方式，于是花大力气组建了网络营销推广团队。结果只坚持了一年就放弃了，综合算下来赔了上百万。

点评：

1. 人才难招。现在网络创业的门槛普遍不高，稍微有点实力的人都愿意自己当老板；就算不自己做，也更愿意去规模更大的公司——无论环境还是待遇，都远超中小企业。
2. 管理和磨合周期。刚组建的团队需要时间磨合，也需要管理经验。大企业靠制度管理，且有足够的预算和时间让团队磨合；而中小企业老板大多没有系统的管理经验，更别说网络团队的管理经验。这样既耗费精力，又很难见效。
3. 缺乏实战操盘经验。新团队没有实战操盘经验，技术和规划能力都不足。“神枪手都是子弹喂出来的”，可大多数中小企业很难有这样的耐心和预算。

所以，大部分企业网络推广做不好，都是直接或间接由上面的误区造成的。

那么，中小企业到底该怎么做好网络推广？

我认为，选择外包，无疑是中小企业做好网络推广的解决方案。

这里肯定有人说：我之前也选过网络推广外包公司合作，效果还是一样不行。

确实，你已经明白要选外包，但还不会选“好的”外包公司。

你回忆一下，之前合作的外包公司，是不是这样的？

第一种：电话主动推销的公司

很多企业是接到业务员推销电话，最终达成外包合作的。觉得对方各方面都让人满意：公司人很多、办公室很漂亮、价格也不贵、还发来一些所谓的案例……总之，怎么看都不错。

但你忽略了一个最关键的因素：他们自己都说靠电话销售获客，又如何能帮你通过网络推广获客？这岂不是掩耳盗铃？

第二种：卖万能推广软件的公司

现在市面上有很多推广软件，只要几万甚至几千块钱，就能“帮你把广告和排名发遍全网”，功能很多，还不用自己管理，想想就很美好。

我不否认现在的系统和软件功能确实强大，能大幅降低人工在繁琐操作上的投入。但本质上，软件和系统只是辅助人工高效操作的工具，真正的营销运营能力是没法替代的。如果这样做了，就掉进我前面说的“只推广不营销”的误区了。更何况，很多软件盲目大量发布信息和广告，对平台和网民都非常不友好，就算短时间内钻了平台的空子，也很快会被平台淘汰。

第三种：忽悠你买其他服务的公司

有这样一类公司，要求企业按照大公司的标准进行“系统改造”：网站要重新做、VI要重新设计、宣传片要重新拍、要做股权激励……一切都按大公司的标准来。尤其是在一些培训课程上，说得你热血沸腾。

当然，憧憬成为行业里的大公司是个非常好的目标。但中小企业必须面对当下生存和发展的现实：花小钱、迅速见效，才是当下最刚需的事。

类似的情况还有很多，我只是列举了冰山一角。

我们该如何选择靠谱的网络营销外包公司呢？

我认为，真正的网络推广外包，应该像医生看病一样：在充分了解“症状”之后，用专业和经验对症下药，药到病除。

而有效果的网络推广服务，一定是建立在充分了解企业情况、行业竞争现状、目标和预算……之后，找到能快速提升效果的关键点，量身定制推广解决方案，迅速见效。

我们服务过的很多客户，都迅速提升了效果：

案例一 · 做材料的企业。它之前尝试过很多网络推广方法，不仅效果一般，费用还很高。经过我们的诊断调研分析，从它过往的推广报告中筛选出高转化、高精度的关键词进行投放，网络推广效果迅速提升5倍，推广成本直降40%。方法还是原来的方法，但经过我们的改良，效果立竿见影。

案例二 · 做产品的客户。它非常重视网络推广，每年花不少钱，投入产出比却非常低。经过我们团队的诊断调研，帮它砍掉了繁琐无效的推广方式，只保留3种做精细化营销。不到一个月，效果立竿见影，投入产出比直线提升上百倍。

案例三 · 做品牌代理的客户。最终，通过我们的诊断调研分析，我们帮他塑造出企业的核心竞争卖点文案，梳理出从推广到成交的标准化流程和签单话术。在与我们的合作中他不断优化和成长，迅速成为本地标杆企业。

案例四 · 做工程设计的客户。它花了大量推广费用，却没什么客户。经过我们的诊断调研分析，仅仅帮他重新策划了一个网站，投入产出比就迅速提升了10倍不止。

其实我们的客户远不止这些。甚至有的客户，我们只是重新帮他梳理了网络客户的接单流程和话术，效果就有了焕然一新的改变。

我想表达的观点是：网络推广真的不复杂，也不一定要花很多钱才能见效——前提是你一定要找对人、找对合作公司。

绝不能盲目做网络推广，也不能轻易相信所谓“百分百保证效果、零风险”的承诺。道理很简单：如果他能保证，为什么不自己做呢？

其实，最早成立公司时，我们基本以技术服务为主，就是大家熟知的竞价托管、网站优化、网站建设开发等项目。由于技术过硬、对项目负责认真，2020年以前我们服务过的客户量非常大，在行业里也有一定的影响力。

可是慢慢地，我发现客户量变少了。一开始，我以为是新的推广平台抢走了客户，于是也开始做新平台的推广。刚开始效果确实不错，但没过多久又变差了——我们自己面临和客户同样的困境，因为我们的业务也全部来自网络，从来没有组建过主动开发的业务团队。

这时我意识到，问题绝没有想象的那么简单。我带着问题，疯狂听课、查资料、找同行交流请教……功夫不负有心人，我最终找到了答案。

我先拿自己公司下手，效果立刻直线提升；然后回访之前服务过的客户，一一帮他们调整，也都取得了非常好的效果。

其实方法归纳起来很简单：想做好网络推广，必须以运营为主导、以技术为驱动。通过充分了解企业内部情况、行业竞争、需求目标，定制推广策略，进行推广测试和数据分析……形成一套完整的理论和流程。

我就像一个“老中医”，帮企业找到“病症”，对症下药，药到病除。

于是，我以此为出发点，帮助更多企业改变网络推广无效果的现状，也结缘了更多企业。

如果您的网络推广效果目前不尽如人意，请立即联系客服。让我帮您的企业网络推广“号号脉”，快速找到“症结所在”，量身定制推广方案，助您效果翻倍！