创意怎么写点击率才高？我写创意的几个原则

创意怎么写点击率才高？我写创意的几个原则

经常有老板跟我说，峰哥我账户排名挺好的，都在前三，展现量也高，就是点击率低，客户看到了不点，你说创意该怎么写才能让客户点？我写的创意都是"专业厂家，质量保证，价格优惠"，跟同行都一样，客户看都不看。

我干这行十年，创意是账户里最容易被忽略但又最重要的环节之一。排名决定客户能不能看到你，创意决定客户愿不愿意点你，排名再好，创意不行，客户就是不点，展现量再高也没用，点击费省了但客户也没了。很多老板把精力都放在关键词和出价上，创意随便写几句套话，结果点击率低、流量少、咨询少，还不知道为什么。今天我掏心窝子跟你聊聊，我写创意的几个原则，怎么写才能让点击率高起来。

先说第一个原则：别写空话套话，要写具体的、有差异化的卖点。很多老板写创意，全是空话套话，"专业包装机械厂家""质量保证，价格优惠""欢迎来电咨询"，十个厂家九个这么写，客户在搜索结果页看到一排一样的创意，根本分不清谁是谁，也没有点的欲望，随便点一个或者一个都不点。空话套话没有任何信息量，客户看了等于没看，自然不会点。

正确的做法是写具体的、有差异化的卖点，让客户一眼就知道你跟同行不一样、你能解决他的问题。比如别写"专业包装机械厂家"，写"专注食品包装机械十年，服务过三百家工厂"，有年限、有客户数量，具体可信；别写"质量保证，价格优惠"，写"厂家直销，比贸易商省百分之三十，整机保修两年"，有价格优势、有售后承诺，具体有吸引力；别写"欢迎来电咨询"，写"免费出方案，三天报价，可上门看厂"，有行动号召、有服务内容，客户知道点进来能得到什么。

差异化卖点从哪来？从你的优势里找。你做了十年，这是年限优势；你是厂家直销，这是价格优势；你有三百家客户，这是客户优势；你能非标定制，这是定制优势；你三天出方案，这是效率优势；你整机保修两年，这是售后优势；你包安装调试，这是服务优势。把这些优势找出来，写进创意里，跟同行的空话套话形成鲜明对比，客户自然愿意点你。

第二个原则：创意里要有数字，数字比文字更有冲击力。人对数字的敏感度远高于文字，"服务过很多客户"不如"服务过三百家工厂"有冲击力，"价格很优惠"不如"比同行省百分之三十"有吸引力，"交货很快"不如"三天出方案，七天交货"具体。创意里有数字，客户一眼就能抓住重点，而且数字显得更真实、更可信，不是空口说白话。

我写创意，尽量每个创意里都有至少一个数字，年限数字、客户数字、价格数字、效率数字、售后数字都可以。比如"专注包装机械十年，服务三百家工厂，厂家直销省百分之三十"，一句话三个数字，有年限、有客户、有价格，信息量很大，客户看一眼就知道你有经验、有实力、有价格优势，愿意点。再比如"三天出方案，七天交货，整机保修两年，免费安装调试"，四个数字，有效率、有售后、有服务，客户看了觉得你靠谱、服务好，愿意点。

数字要真实，别瞎编。你说服务过三百家工厂，实际只有五十家，客户点进来问你要案例，你拿不出来，反而不信任你，适得其反。数字可以适当包装，但不能造假，比如你做了八年，可以写"近十年行业经验"，但别写"二十年老厂"；你有八十家客户，可以写"服务上百家工厂"，但别写"服务五百家"。真实是信任的基础，创意里的数字也要真实，不然骗得了点击骗不了咨询，更骗不了成交。

第三个原则：创意要戳客户痛点，让客户觉得你懂他。客户搜关键词，是因为他有问题要解决、有需求要满足，如果你创意里能说出他的痛点，他会觉得你懂他、你能帮他解决问题，就愿意点你。比如客户搜"污水处理设备"，他的痛点可能是"处理不达标被罚款""设备经常坏没人修""价格太高预算不够""交期太长等不及"，如果你创意里写"污水处理不达标？我们包过环评，不达标退款"，直接戳中"处理不达标"这个痛点，客户一看就觉得你懂他、你能解决他的问题，立刻就点你。

怎么找客户痛点？从你的行业经验里找，从客户常问的问题里找，从同行的差评里找。比如做包装机械的，客户常问"能不能定制""交期多久""坏了谁修""价格能不能少"，这些就是痛点；做环保设备的，客户常问"能不能过环评""不达标怎么办""安装谁负责""运维麻烦不麻烦"，这些就是痛点。把这些痛点找出来，写进创意里，比如"非标定制？三天出方案，七天交货""设备坏了没人修？整机保修两年，上门维修"，直接戳痛点，客户一看就觉得你懂他，愿意点你。

戳痛点要注意，别戳得太狠让客户不舒服，也别瞎说痛点。比如客户的痛点是"价格高"，你写"还在买贵的包装机械？我们厂家直销省一半"，这就有点夸张，省一半不太现实，客户觉得你不靠谱。改成"厂家直销，比贸易商省百分之三十"，既戳了价格痛点，又真实可信。痛点要真实、要精准，别为了吸引点击瞎说，那样客户点进来发现你解决不了，反而走了，还浪费点击费。

第四个原则：创意要跟关键词相关，别一套创意走天下。很多老板全账户就一套创意，不管客户搜什么关键词，看到的都是同一套创意，结果创意跟搜索词不相关，客户搜"污水处理设备"看到的创意是"专业环保设备厂家"，客户搜"除尘设备"看到的还是同一套，创意跟他搜的词不相关，他觉得你不是专门做这个的，就不点你。而且创意跟关键词不相关，质量度会低，点击成本会高，排名会靠后，恶性循环。

正确的做法是按产品计划写创意，每个计划的创意针对这个计划的关键词写。比如污水处理计划的创意，就围绕污水处理写，"专注污水处理设备十年，包过环评，不达标退款"；废气处理计划的创意，就围绕废气处理写，"工业废气处理设备，厂家直销，免费设计方案"；除尘设备计划的创意，就围绕除尘写，"布袋除尘设备，处理效率百分之九十九，包安装调试"。每个计划的创意跟这个计划的关键词高度相关，客户搜什么就看到什么相关的创意，觉得你专业、专门做这个，愿意点你，而且质量度高、点击成本低、排名靠前，良性循环。

还有一个技巧，创意里加通配符，让创意里的关键词飘红。通配符的作用是，客户搜哪个关键词，创意里的通配符就替换成哪个关键词，而且飘红，在搜索结果页里更显眼。比如创意写"专注{包装机械}十年，厂家直销，免费出方案"，客户搜"食品包装机械"，创意就显示"专注食品包装机械十年，厂家直销，免费出方案"，而且"食品包装机械"飘红，客户一眼就看到自己搜的词出现在创意里，觉得相关，而且飘红显眼，点击率会高。通配符要用对，别放在不通顺的位置，替换之后要读得通，不然反而显得不专业。

第五个原则：创意要多写几套，测试出点击率最高的。很多老板一个计划就写一套创意，写完就不管了，结果这套创意点击率低，也没有更好的替代。正确的做法是每个计划写三到五套创意，同时投放，让系统自动轮换，跑一周到两周，看哪套创意点击率最高、转化最好，把差的删掉，保留好的，再写新的测试，持续优化。

我一般每个计划写三套创意，每套侧重不同的卖点。第一套侧重实力和经验，"专注包装机械十年，服务三百家工厂"；第二套侧重价格和售后，"厂家直销省百分之三十，整机保修两年"；第三套侧重痛点和行动，"包装机械总坏？我们三天出方案，免费上门看厂"。三套同时跑，看哪套点击率高、转化好，保留好的，差的删掉再写新的。持续测试，创意点击率会越来越高，因为你知道了客户吃哪一套。

测试创意要注意，别同时改太多变量，一次只改一个点，比如这次改标题，下次改描述，这样你能知道是哪个改动提升了点击率。别一次把标题、描述、显示链接全改了，结果点击率提升了，你不知道是哪个改动起的作用，没法复制经验。小步测试，持续优化，创意会越来越好。

第六个原则：创意要引导行动，告诉客户点进来能得到什么。很多老板创意写到卖点就结束了，没有行动号召，客户看完觉得你不错，但不知道点进来能干嘛，就犹豫了，可能就不点了。正确的做法是创意最后加一个行动号召，告诉客户点进来能得到什么，比如"免费出方案""三天报价""可上门看厂""领取报价单"，给客户一个点你的理由。

行动号召要具体、有吸引力，别写"欢迎咨询"这种空话，要写"免费出方案，三天报价"，客户知道点进来能免费得到方案和报价，有明确的好处，就愿意点。行动号召还要降低客户的心理门槛，比如"免费""无需注册""直接拨打"，让客户觉得点进来没有成本、没有风险，愿意尝试。比如"免费获取包装机械报价单，无需注册，直接下载"，客户觉得免费、无需注册、直接下载，没有门槛，就愿意点。

这六个原则，写差异化卖点、有数字、戳痛点、跟关键词相关、多套测试、引导行动，是我写创意的核心。创意不是随便写几句套话就行，是要用心写、持续优化，让客户看到就想点。点击率提升了，同样的展现量点击量翻倍，咨询量也会跟着翻倍，而且不需要加预算、不需要提出价，只是改改创意，性价比极高。

还有一个很重要的提醒：创意只是吸引点击，真正留客靠落地页。创意写得再好，客户点进来发现落地页打开慢、内容差、没有咨询入口，还是会走，点击费白花。创意要跟落地页配合，创意里说的卖点，落地页里要有对应的内容，比如创意说"免费出方案"，落地页首屏就要有"免费获取方案"的按钮；创意说"服务三百家工厂"，落地页里就要有客户案例展示。创意和落地页一致，客户点进来觉得你说的跟做的一样，信任你，才会咨询。别创意吹得天花乱坠，落地页啥都没有，客户点进来就走，浪费点击费。

如果你不知道自己的创意该怎么写，可以把账户创意截图发我，免费帮你看看有没有空话套话、有没有数字、有没有戳痛点、跟关键词相不相关，给你一个实在的改写建议。至少你先搞清楚创意为什么点击率低，别排名前三展现过万，点击才几十个，客户都被同行抢走了。