做了半年百度没效果是继续投还是换平台

做了半年百度没效果，是继续投还是换平台

有个做机械加工的老板跑来找我，一脸纠结，说峰哥我这百度做了半年了，花了四万多，就来了七八个有效咨询，成交了一个小单，连广告费都没赚回来。你说我是继续投呢，还是干脆停了换抖音试试？我身边好几个朋友说抖音现在流量大，让我别做百度了转抖音，我也拿不定主意。

我让他先把后台打开我看看，拉了一下半年的数据，再看了看账户结构，问题就很清楚了。他这账户关键词就投了三十个大词，匹配开的广泛，创意是系统自动生成的，落地页是三年前的模板，否词包就加了五个词，商盾没开，智能匹配、智能配图、智能出价全开着。你说这样的账户，能有效果才怪了。这不是百度平台的问题，是账户本身就没做好，你换抖音也一样没效果。

我干这行十年，这种"做了半年没效果，要不要换平台"的问题，被问过不下几百次。很多老板一做没效果，第一反应就是平台不行，要换平台，百度不行换抖音，抖音不行换1688，换来换去钱花了不少，哪个平台都没做起来。今天我掏心窝子跟你聊聊，做了半年百度没效果，到底是继续投还是换平台，该怎么判断。

先说一个最基本的道理：没效果，先找原因，再决定换不换。就像你生病了，先去医院检查是什么病，再决定吃什么药，不能一发烧就说这个药不行换那个药。百度推广没效果，原因可能有很多种，可能是关键词不准、可能是匹配太宽、可能是落地页烂、可能是恶点没防、可能是创意不行、可能是预算太低、可能是你这个行业在百度上本身就没什么搜索量。原因不同，解决方案完全不同，有的原因调一调账户就能好，有的原因确实该换平台。你连原因都没搞清楚就换平台，跟生病不检查就乱吃药有什么区别？

那怎么判断是账户问题还是平台问题？我教你一个最简单的方法，看三个数据。第一个看搜索词报告，客户到底是搜什么词点进来的，如果全是跟你业务无关的词，那是关键词和匹配的问题，不是平台的问题，调一调就好。第二个看点击率，如果展现量很高但点击率很低，那是创意和排名的问题，也不是平台的问题，优化创意、提高出价就能解决。第三个看落地页的停留时间和跳出率，如果点击量很高但用户点进来几秒就走了，那是落地页的问题，换个好的落地页咨询量就上来了。这三个数据如果都有问题，那百分之百是账户没做好，不是平台不行，你换抖音也是一样的结果，因为抖音也需要选对人群、做好内容、优化落地页，不是开个账户就有客户的。

我接手过太多这种"百度不行要换抖音"的客户，一查账户，全是基础问题没做好。有个做环保设备的老板，百度做了一年花了八万，就来了十几个咨询，他说百度不行要转抖音，我接手之后把他账户调了一遍，长尾精准词从三十个加到三百个，广泛匹配改成短语，关掉智能三件套，开商盾加否词，落地页重新做了一版，调整了一个月，咨询量从一个月两三个涨到一周四五个，成本从五百多降到两百以内。他后来跟我说，幸亏没停百度，不然这一年花的八万真打水漂了。你看，不是百度不行，是之前账户没做好，做好了效果自然就来了。

那什么情况下确实该换平台？也有几种情况。第一种，你这个行业在百度上搜索量确实很小，比如特别冷门的小众产品，一天全网搜索就那么几次，你再怎么优化也没多少流量，这时候可以考虑拓展其他平台。第二种，你的客户群体主要不在百度上，比如做餐饮、美业、本地生活服务的，客户更多在抖音上刷视频，百度搜索量不大，这时候抖音确实更合适。第三种，百度你已经做到极致了，关键词、创意、落地页、否词、防恶点都做得很好，成本也降到行业平均水平以下了，但量还是不够，这时候可以增加抖音、1688等其他平台作为补充，而不是换掉百度。注意是增加不是换掉，百度已经做起来了就别停，多平台布局是对的，但别因为一个平台没做好就放弃，换另一个平台从零开始。

还有一个很多老板忽略的问题：换平台的成本。你百度做了半年，虽然效果不好，但至少积累了一些数据、一些经验、一些客户资源，账户也有了一定的质量度。你现在停了百度转抖音，抖音从零开始，要重新学规则、重新搭账户、重新测内容、重新积累数据，前三个月大概率是踩坑期，钱花了效果不一定好。等你抖音做了三个月发现也没效果，你又想换1688，换来换去一年过去了，哪个平台都没做起来，钱花了十几万，客户没几个。这种老板我见得太多了，不是平台不行，是他自己没耐心，哪个平台都没深耕，浅尝辄止，最后哪个都做不成。做推广跟开工厂一样，得深耕，得坚持，不能三天打鱼两天晒网。

那回到最开始的问题，做了半年百度没效果，是继续投还是换平台？我的建议是：先别换，先找原因。把后台数据拉出来，看看是关键词的问题、创意的问题、落地页的问题、还是预算的问题，能调的先调，给它一到两个月的优化期，如果优化之后效果还是不行，再考虑换平台也不迟。如果优化之后效果上来了，那你之前半年花的钱就不算白花，至少把账户基础打下来了。最怕的就是一没效果就换，换了又没效果又换，最后钱花了时间浪费了，哪个平台都没做起来。

如果你拿不准自己的百度账户到底是没做好还是平台本身不行，可以把后台截图发我，免费帮你诊断一下，看看问题出在哪，是该继续优化还是该换平台，给你一个实在的建议。至少你先搞清楚没效果的原因是什么，别稀里糊涂就把百度停了，换个平台从零开始，又踩一遍坑。