爱采购做了一年没效果还要不要续费？

爱采购做了一年没效果，还要不要续费

有个做五金工具的老板给我打电话，说峰哥我这爱采购做了一年了，交了一万六千八，就来了十几个咨询，成交了两单小的，连年费都没赚回来。马上要续费了，你说我是续还是不续？续吧，怕又白扔一万多；不续吧，又怕万一后面有效果呢，纠结得不行。

我问他，你这一年爱采购是自己做的还是找代运营做的？产品信息发了多少条？排名怎么样？咨询都是什么人？他说找的代运营，一年三千八服务费，发了一百多条产品信息，排名没怎么看过，咨询大部分是问价格的，报完价就没影了。我说你先别急着决定续不续费，我给你分析分析，爱采购做了一年没效果，到底是平台不行还是你没做好，想清楚了再决定也不迟。

我干这行十年，爱采购这个平台从上线到现在我一直在做，接手过几百个爱采购店铺，有做得好的一个月来几十个咨询，也有做了一年没几个咨询的。今天我掏心窝子跟你聊聊，爱采购做了一年没效果，还要不要续费，该怎么判断。

先说爱采购这个平台到底有没有用。很多老板一说爱采购就觉得是百度旗下的B2B平台，流量大，做了肯定有效果。其实不是，爱采购的流量逻辑跟百度竞价不一样，它是靠产品信息排名获取自然流量，不是你交了钱就有排名。爱采购的核心是信息排名，你发的产品信息标题写得好不好、关键词准不准、图片清不清晰、参数全不全面、店铺权重高不高，这些决定了你的产品能不能排在前面，能不能被客户看到。交了年费只是给你一个在爱采购上开店的资格，不代表你就有排名有流量。很多老板以为交了一万六千八就等着客户上门了，结果产品信息随便发发，标题抄同行的，图片用手机随便拍，参数瞎填，这样做能有效果才怪了。

再说为什么很多人做了一年没效果。第一个最常见的原因，就是产品信息发得太少太烂。爱采购是靠信息数量和质量取胜的平台，你发一百条信息跟发一千条信息，覆盖的关键词数量完全不一样，获得的流量也完全不一样。我给客户做爱采购，起步就是五百条信息，多的做到两三千条，每个产品从不同角度、不同关键词、不同应用场景去发，最大化覆盖搜索词。很多代运营一年就给你发一百条，还是用软件批量发的，标题重复、图片模糊、参数不全，这样的信息能排在前面才怪了。我见过太多一年收三四千的爱采购代运营，前面发几天货后面就不管了，打电话过去人都找不到，大概率就是公司扛不住了，直接关门跑路。你找这种代运营，能有效果才怪了。

第二个原因，是关键词没选对。很多老板做爱采购，标题里全是大词，比如"五金工具""紧固件""螺栓"，这种大词竞争激烈，你一个新店根本排不上去。爱采购的流量逻辑是长尾词排名，你要做的是"江苏304不锈钢螺栓厂家""M12镀锌六角螺母批发"这种带限定条件的长尾词，搜这种词的人少，但精准，成交意向高，而且竞争小，容易排上去。我给客户搭词库第一个原则就是别偷懒只上大词，账户里长尾要占大头，这是最底层的思维配比，爱采购也是一样的道理，长尾词才是你真正能拿到流量的地方。你标题里全是大词，排不上去，没人看得到，自然没咨询。

第三个原因，是咨询接不住。有的老板爱采购排名还可以，也有咨询，但报完价客户就没影了。为什么？因为爱采购上来的客户，大部分是比价的，他同时问了好几家，谁便宜买谁的。你如果只会报价格，不会讲你的产品优势、工厂实力、服务保障，客户肯定选最便宜的那家，你报完价就没影了很正常。爱采购的客户跟百度竞价的客户不一样，百度竞价的客户搜索意图更明确，爱采购的客户更多是比价型的，需要你的业务员有谈单能力，能从价格战里跳出来，讲价值不讲价格。最终能不能成交，取决于你的产品竞争力、品牌实力、报价还有业务员谈单水平，这些都不是推广能够控制的。

第四个原因，是代运营不靠谱。这个我必须说，很多老板爱采购没效果，不是平台不行，是找的代运营不行。一年收你三千八的代运营，你算算他能给你做多少事？一个运营一个月工资五六千，一年六万多，他收你三千八，连一个运营半个月工资都不够，可能给你精细运营吗？实际做起来就是给你发一百条信息，然后就不管了，一个月看一次数据就算不错了。低价合作到头来只有两种结果，要么缩减投放投入，线索变少质量还差，要么乙方扛不住亏损直接跑路。你找这种代运营，爱采购能有效果才怪了。

那回到最开始的问题，爱采购做了一年没效果，还要不要续费？我的建议是，先搞清楚没效果的原因，再决定续不续。你先问自己几个问题：第一，产品信息发了多少条？低于三百条的，大概率是信息不够，不是平台不行。第二，标题里长尾词多不多？全是大词的，大概率是关键词没选对。第三，咨询是完全没有还是有咨询但成交不了？完全没咨询是排名和流量的问题，有咨询成交不了是业务和产品的问题。第四，代运营有没有在认真做？还是交了钱就不管了？

如果是信息不够、关键词没选对、代运营不靠谱，那你可以考虑续费，但要换个做法，要么自己认真做，要么找个靠谱的代运营，把信息量做上去、把长尾词做全、把图片和参数做好，爱采购还是能出效果的。如果是信息也够了、关键词也对了、排名也有了、咨询也有，但就是成交不了，那不是爱采购的问题，是你业务端的问题，换哪个平台都一样，先把业务端搞定再说。如果是你这个产品在爱采购上本身就没什么搜索量，那也没必要续了，换个更适合的平台。

如果你拿不准自己的爱采购到底是没做好还是平台本身不行，可以把你的店铺后台截图发我，免费帮你看看，信息量够不够、关键词对不对、排名怎么样、问题出在哪，给你一个实在的建议，该续还是不该续。至少你先搞清楚这一万六千八花得值不值，别稀里糊涂又续一年，钱花了还是没效果。