找代运营一年花三万和花八千八差别到底在哪？

找代运营一年花三万和花八千八，差别到底在哪

有个做包装机械的老板跟我说，峰哥我最近在找代运营，问了三家，一家一年三万，一家一年一万五，还有一家一年八千八还包效果，我都懵了，同样是做百度代运营，价格怎么差这么多？这三万和八千八到底差在哪？是不是贵的那家在坑我？

我跟他说，你先别急着选，我给你算笔账，算完你就知道差在哪了。很多老板找代运营只看价格，谁便宜选谁，结果选了最便宜的，做了三个月没人管了，钱白花了，账户也废了，回头再找贵的，又得多花一笔钱，算下来比一开始就选贵的还贵。今天我掏心窝子跟你算算，代运营一年三万和八千八，差别到底在哪。

先算人力成本。一个懂行的运营，一个月工资少说五六千，一年就是六万多。这还只是工资，公司还要给他交社保、公积金，提供办公场地、电脑、软件，这些加起来一个月少说也得两三千，一年下来一个运营的成本就是八九万。一个运营同时管几个账户？管得精细的话最多管五到八个，管多了就顾不过来了。你算一下，一个运营一年成本八九万，管八个账户，每个账户分摊下来就是一万多。这还只是运营的人力成本，公司还要赚钱、还要交税、还要有销售和客服的成本。你说一年收你八千八，连一个运营的人力成本分摊都不够，他可能给你好好做吗？

再算服务内容。一年三万的代运营，服务内容一般包括什么？账户搭建、关键词筛选和拓展、创意撰写和测试、匹配方式调整、否词添加和优化、出价调整、落地页优化建议、数据周报月报、定期账户复盘、随时沟通调整。这些活每一项都需要人花时间去做，一个账户一个月少说也要花十几个小时。一年八千八的代运营呢？你去问他服务内容，他大概率会说"全包""什么都管"，但你让他列个详细清单，他就含糊其辞了。实际做起来，就是给你搭个账户，填几个关键词，开个智能匹配，然后就不管了，一个月看一次数据就算不错了。前面发几天货后面就不管了，打电话过去人都找不到，这种事我见得太多了。

再说效果承诺。一年八千八还包效果的，你用脚指头想想都知道不可能。最终能不能成交，取决于你的产品竞争力、品牌实力、报价还有业务员谈单水平，这些都不是推广能够控制的。凡是白纸黑字跟你保证能做成多少单的，基本上都是坑。他敢包效果，是因为他知道你做不到，到时候他会说"你的产品不行""你的业务员不行""你的报价太高"，把责任全推给你，钱他已经收了，你拿他没办法。我这边能保障的是给到有效的意向客资，做不到可以退余款，所有细节用合同约束双方，至于成交这最后一棒，就要交给你的业务团队来完成。推广我负责，成交你负责，这才是合理的分工。

还有隐性成本。很多老板只看代运营费多少钱，不看隐性成本。你选了八千八的，做了三个月发现没人管，账户乱搭一气，关键词全是大词宽匹配，钱被无效点击烧光了，这三个月的广告费是不是白花了？账户被做烂了，质量度掉下来了，后面再想救回来是不是要花更多时间和钱？这三个月的时间成本呢？同行这三个月在线上抢客户，你这三个月在踩坑，客户都被同行抢走了，这个损失怎么算？我见过太多老板，图便宜选了低价代运营，踩了半年坑，回头来找我，账户已经烂得不行了，广告费白花了好几万，时间也浪费了，算下来比一开始选个靠谱的贵多了。低价合作到头来只有两种结果，要么缩减投放投入，线索变少质量还差，要么乙方扛不住亏损直接跑路，没有第三种。

那是不是越贵越好？也不是。三万的也有不靠谱的，关键是你得会选。怎么选？第一，看有没有实体办公室，能不能面谈，低价加无实体是最大的风险信号，有些网络公司就一两个人、没有办公室，收了钱人可能就没了。第二，看有没有做过你这个行业的案例，让他拿后台数据给你看，不要光听他说。第三，看服务内容能不能列成详细清单，每项服务多久做一次，交付标准是什么，写进合同里。第四，看他敢不敢把客资保障写进合同，未达标怎么办，能不能退余款。第五，大机构往往把你当成普通小客户，态度冷淡响应拖沓，靠谱的小团队反而更想把服务做扎实留住客户，同样交三万六，在大公司你连VIP都算不上，放到小服务团队，会把你当成重点客户用心对待。这几条你都过一遍，基本就不会踩大坑了。

如果你正在找代运营，拿不准该选哪家，或者想知道你这个行业做代运营大概什么价位合理，可以把你了解到的几家报价和服务内容发我，免费帮你分析分析，看看哪家靠谱，哪家在坑你，你这个预算能做到什么效果。至少你先搞清楚代运营的钱该花在哪，别图便宜踩了坑，钱花了，时间浪费了，客户也被同行抢走了。