工厂做抖音到底有没有用拍了半年没一个咨询？

工厂做抖音到底有没有用，拍了半年没一个咨询

有个做机械加工的老板跟我吐槽，说峰哥我听人家说抖音现在流量大，工厂做抖音能来客户，我就拍了半年视频，每周发三条，拍车间、拍设备、拍产品，结果播放量最高的才两千多，咨询一个都没有，你说工厂做抖音到底有没有用？是不是我不适合做抖音？

我让他把他的抖音号发我看看，翻了一下他发的视频，问题就很清楚了。他的视频全是车间实拍，机器在那转，零件在那加工，配个背景音乐，文案写的是"专业机械加工，欢迎咨询"，头像用的是工厂大门，昵称是"XX机械加工"，简介写的是"本厂专业做机械加工十五年，质量保证，价格优惠"。你说这样的抖音号，能有咨询才怪了。客户刷到你的视频，看了三秒不知道你在干嘛、能帮他解决什么问题，直接就划走了，更别说咨询了。

我干这行十年，工厂做抖音有没有用这个问题，被问过不下几百次。我的回答很明确：有用，但不是你这么个做法。很多老板做抖音，以为拍点车间视频、产品视频就有客户了，其实完全不是那么回事。今天我掏心窝子跟你聊聊，工厂做抖音到底有没有用，为什么你拍了半年没一个咨询，该怎么做才能来客户。

先说工厂做抖音为什么有用。抖音现在日活几个亿，你的客户也在刷抖音，这是事实。以前客户找厂家，上百度搜；现在客户找厂家，可能刷抖音就刷到了。尤其是工业类、机械类、设备类的客户，很多是老板或者采购，他们刷抖音的时候，看到你工厂的实力、产品的质量、生产的过程，会产生信任感，比你在百度上投个广告说服力强得多。抖音的核心优势是信任建立，你拍车间、拍设备、拍生产过程，客户看到你的真实实力，信任度就上来了，这是百度竞价做不到的。百度竞价是客户主动搜，你被动等；抖音是你主动展示，客户被动看，两者逻辑完全不一样，但都能来客户。

那为什么你拍了半年没一个咨询？第一个原因，是你的视频没有内容价值，只有画面。很多工厂老板拍抖音，就是车间拍一圈、设备拍一圈、产品拍一圈，配个音乐，写个"欢迎咨询"。这种视频客户看了有什么用？他不知道你的设备能做什么、精度多少、能加工什么材料、交期多久、价格大概多少，他看完没有任何收获，自然不会咨询。抖音的算法是看完播率、点赞率、评论率、转发率的，你的视频客户三秒就划走了，完播率极低，算法就不会给你推更多流量，播放量自然上不去，播放量上不去，咨询就更不可能有。你拍的不是内容，是记录，记录是给自己看的，内容是给客户看的，这两者完全不一样。

第二个原因，是你没有定位，什么都拍。有的工厂老板今天拍车间，明天拍产品，后天拍员工聚餐，大后天拍老板喝茶，账号内容乱七八糟，算法不知道该把你的视频推给谁，客户也不知道你是干嘛的。做抖音第一步是定位，你是谁、你做什么、你能帮谁解决什么问题，这三个问题想清楚了，内容才有方向。比如你是做精密机械加工的，你的定位就是"精密机械加工厂家，帮客户解决高精度零件加工难题"，那你的内容就围绕这个定位来拍，拍高精度零件怎么加工、拍精度能达到多少、拍客户的疑难零件怎么解决、拍加工过程中的质量控制，这样算法知道把你推给需要精密加工的客户，客户刷到也知道你是做什么的，咨询自然就来了。

第三个原因，是你没有钩子，客户看了就划走。抖音是三秒定生死，客户刷到你的视频，前三秒没有吸引他的点，他直接就划走了，你的视频再好也没用。什么是钩子？就是让客户停下来的理由。比如"加工这个零件，精度要求0.01毫米，一般厂家做不了""客户拿来一个疑难零件，三家工厂都说做不了，我们做到了""机械加工最怕的就是交期延误，我们怎么保证十五天交货"，这种标题一出来，做机械加工的客户或者需要机械加工的客户肯定会停下来看。你的视频开头是"专业机械加工，欢迎咨询"，客户一看就知道是广告，直接划走，播放量和咨询都不会有。

第四个原因，是你没有转化路径，客户想咨询找不到入口。有的老板视频拍得还可以，但抖音号简介里只有"欢迎咨询"四个字，没有电话、没有微信、没有地址，客户想咨询都不知道怎么联系你。还有的老板视频里说"有需要私信"，但私信不及时回，客户发了私信半天没人理，早就去别家了。抖音的转化路径要清晰，简介里放电话、微信、工厂地址，视频里引导客户点击主页或者私信，私信要秒回，你晚回十分钟，客户可能就找别人了。还有的老板怕留电话被限流，其实正规企业号留联系方式是允许的，你做个企业号认证，联系方式放在主页，完全没问题。

第五个原因，是你急功近利，拍了几条就想有咨询。抖音是慢热的平台，不是你发几条视频就有客户的，它需要持续输出、积累权重、建立信任。我见过做抖音做得好的工厂，都是坚持发了三到六个月，内容稳定、定位清晰，才慢慢有咨询、有成交的。你拍了半年，每周三条，一共才七十多条，而且内容还没定位、没钩子、没价值，没咨询很正常。不是抖音没用，是你还没做到位。做抖音跟开工厂一样，得有耐心，得持续投入，不能三天打鱼两天晒网，更不能发了十条没效果就放弃。

那工厂做抖音到底该怎么做？我给你几个最基础的建议。第一，先定位，想清楚你是谁、做什么、帮谁解决什么问题，所有内容围绕这个定位来。第二，每条视频前三秒要有钩子，让目标客户停下来。第三，视频要有内容价值，讲客户关心的问题、解决客户的痛点，别光拍车间和产品。第四，转化路径要清晰，企业号认证、主页留联系方式、私信秒回。第五，坚持发，至少三到六个月，别发了几十条没效果就放弃。第六，如果自己不会拍、不会写文案，可以找懂行的人帮你做，但别找那种一年收几千块拍几十条视频的，那种跟爱采购低价代运营一样，前面发几天后面就不管了，没用。

如果你也在做抖音没效果，或者准备做不知道从哪下手，可以把你的抖音号发我，免费帮你看看，定位对不对、视频有没有钩子、内容有没有价值、转化路径清不清晰，给你一个实在的调整建议。至少你先搞清楚为什么拍了半年没咨询，别再瞎拍了，拍了也是白拍。