百度和抖音都想做预算不够先做哪个_对比？

百度和抖音都想做，预算不够先做哪个

【本文为平台对比文，同时涉及百度推广与抖音推广两个平台，分别说明各自特点后给出选择建议，不混用两平台操作知识。】

有个做环保设备的老板问我，峰哥我现在想做线上推广，百度和抖音都想做，但预算有限，一个月就一万块，你说我先做哪个？我身边朋友说百度来的客户精准，也有人说抖音现在流量大，我都不知道该听谁的了。

我跟他说，你先别急着选，百度和抖音是两个完全不同的平台，流量逻辑、客户类型、转化方式都不一样，适合的行业和阶段也不一样。你预算有限，不能两个都做，就得根据你的产品、客户、团队来选，选对了事半功倍，选错了钱打水漂。今天我掏心窝子跟你对比一下百度和抖音，看看你该先做哪个。

先说百度推广的特点。百度是搜索型流量，客户有需求了主动去搜，搜"环保设备厂家""污水处理设备价格"这种词，然后看到你的广告点进来。这种流量的好处是精准，客户已经有明确需求了，他不是随便看看，是真的在找供应商，所以咨询质量高、成交率也高。但坏处是流量有限，你这个行业一天有多少人搜，是固定的，你再怎么投也突破不了搜索量的天花板，而且竞争激烈的行业点击成本高，一条有效咨询可能要两三百。百度适合什么情况？适合客单价高、客户决策周期长、需要主动搜索找供应商的行业，比如工业设备、机械加工、环保设备、建材工程这些，客户买之前会去百度搜一搜、比一比，百度来的客户意向明确，谈单相对容易。

再说抖音推广的特点。抖音是兴趣型流量，客户本来没在找你的产品，刷视频的时候刷到了你，觉得有意思或者有需求，就停下来看，然后咨询。这种流量的好处是量大，抖音日活几个亿，只要你内容好、定向准，能拿到很大的流量，而且点击成本比百度低，一条有效咨询可能只要几十到一百多。但坏处是精准度不如百度，客户是被动看到的，可能本来没想买，咨询了也不一定成交，成交率比百度低，而且需要持续做内容，对视频制作能力有要求。抖音适合什么情况？适合产品视觉冲击力强、能通过视频展示效果、客户决策快的行业，比如本地生活服务、建材家居、快消品、培训教育这些，客户刷到视频觉得好就可能咨询下单，抖音来的客户量大但需要筛选。

那预算不够先做哪个？我的建议是看三个因素。第一个看你的客单价和成交率。如果你客单价高、一单利润几万块，百度来的客户虽然咨询少但精准，成交一单就够本了，那优先做百度。如果你客单价低、需要走量，抖音来的客户量大，虽然成交率低但基数大，也能出不少单，那优先做抖音。第二个看你的团队能力。如果你有专门的运营能管百度账户、有业务员能跟长线客户，那百度适合你。如果你有人能拍视频、做内容、跟快单，那抖音适合你。没有对应的团队，选了也做不好。第三个看你的行业特性。工业类、设备类、工程类，客户习惯百度搜索，优先百度；消费类、服务类、本地类，客户习惯刷抖音，优先抖音。

我给你举两个例子。有个做干燥设备的老板，客单价十万左右，一单利润三万，他一个月预算一万五，我建议他先做百度。他百度投了三个月，一个月来十五到二十个有效咨询，成交一到两单，一单利润三万，广告费一个月一万五，赚回来了。如果他这一万五拿去做抖音，可能来五十个咨询，但成交率低，可能一单都成交不了，因为干燥设备客户决策周期长，需要反复对比，抖音被动流量很难直接成交。

还有个做本地装修的老板，客单价五万左右，一单利润一万五，他一个月预算一万，我建议他先做抖音。他抖音投了两个月，一个月来四五十个咨询，成交三到四单，一单利润一万五，广告费一个月一万，也赚回来了。如果他这一万拿去做百度，本地装修百度搜索量不大，一个月可能就来十个咨询，成交一两单，利润还不够广告费。你看，同样的预算，不同行业选不同平台，结果完全不一样。

那有没有可能两个都做？有，但前提是预算够、团队跟得上。如果你一个月预算三万以上，有专门的运营管百度、有专门的内容团队做抖音，那两个都做没问题，百度抓精准客户、抖音抓流量和品牌，互相补充。但如果你预算就一万，团队就你一个人，那千万别两个都做，两个都做等于两个都做不好，钱花了精力分散了，哪个都没效果。不如集中预算和精力先做一个，把一个平台做透、跑出正循环了，再考虑加另一个平台。我见过太多老板，预算不多还想全平台覆盖，百度、抖音、爱采购、1688全做了，结果每个平台都投一点、每个都没效果，钱花了不少，客户没几个，还不如集中火力做一个。

还有一个很多老板忽略的点：百度和抖音的客户不是同一批人。百度来的客户是主动搜索型，已经有需求了，你要做的是让他选你而不是选同行；抖音来的客户是被动兴趣型，可能还没明确需求，你要做的是激发他的需求、让他产生兴趣。这两种客户的谈单方式完全不一样，百度客户你要讲专业、讲实力、讲案例，抖音客户你要讲效果、讲优惠、讲紧迫感。如果你用百度的谈单方式去跟抖音客户谈，会觉得抖音客户怎么都不成交；如果你用抖音的谈单方式去跟百度客户谈，会觉得百度客户怎么这么墨迹。谈单方式要跟平台匹配，不然来再多咨询也成交不了。

那回到最开始的问题，百度和抖音预算不够先做哪个？我的最终建议是：工业设备、机械加工、工程类、客单价高的行业，优先百度；本地服务、建材家居、消费类、需要走量的行业，优先抖音。不确定的话，先小预算测试，百度投三千、抖音投三千，跑一个月看数据，哪个平台的有效咨询成本低、成交率高，就把预算集中到哪个平台。别听别人说哪个好就做哪个，你的行业、你的产品、你的团队只有你自己最清楚，数据不会骗人，跑出来的数据才是最真实的。

如果你拿不准自己该先做百度还是抖音，可以把你的产品、客单价、行业、团队情况发我，免费帮你分析一下，看看你更适合哪个平台，预算该怎么分配。至少你先搞清楚该把钱花在哪，别预算有限还两个都做，最后哪个都没效果。