做了三个月抖音粉丝涨了两万一个询盘没有？

做了三个月抖音，粉丝涨了两万，一个询盘没有

有个做机械加工的老板跟我说，峰哥我做了三个月抖音，粉丝涨了两万，视频播放量也不错，最高一条五十多万播放，结果一个询盘都没有，连个私信都没人发，你说这抖音是不是不适合我们做工业的？粉丝再多有什么用，又不能当饭吃。

我让他把他的抖音号发我看看，翻了一下他发的视频，问题就很清楚了。他的视频内容是这样的：今天拍车间全景，配文"工厂日常"；明天拍机器运转，配文"自动化生产"；后天拍员工聚餐，配文"团队风采"；大后天拍老板喝茶，配文"人生感悟"。粉丝两万，我看了一下，大部分是互粉来的，还有很多是做抖音培训的、卖课程的、同行，真正的潜在客户没几个。你说这样的抖音号，能有询盘才怪了。

我干这行十年，工厂做抖音粉丝不少但没询盘这种情况，见得太多了。很多老板做抖音有个误区，觉得粉丝越多越好，播放量越高越好，其实完全不是那么回事。抖音做获客，粉丝量和播放量是虚的，询盘和成交才是实的。今天我掏心窝子跟你聊聊，做了三个月抖音粉丝涨了两万一个询盘没有，问题出在哪，该怎么改。

先说为什么粉丝多但没询盘。第一个最根本的原因，是你的粉丝不是你的目标客户。很多工厂老板做抖音，一开始就想着涨粉，到处互粉、跟别人的粉丝互动、发一些容易上热门的泛内容，结果粉丝涨了两万，但这些粉丝是什么人？是同行、是做抖音培训的、是卖课程的、是想跟你互粉的、是看热闹的，真正需要你产品的潜在客户可能连一百个都不到。这些粉丝不会买你的产品，不会给你发私信，不会给你打电话，他们只是数字，没有任何商业价值。做抖音获客，粉丝质量比粉丝数量重要一百倍，一千个精准粉丝比两万个泛粉丝有用得多，一千个精准粉丝里面可能有五十个潜在客户，两万个泛粉丝里面可能一个潜在客户都没有。

第二个原因，是你的内容没有定位，什么都拍。有的工厂老板做抖音，今天拍车间，明天拍产品，后天拍员工聚餐，大后天拍老板喝茶，账号内容乱七八糟，算法不知道该把你的视频推给谁，客户也不知道你是干嘛的。做抖音第一步是定位，你是谁、你做什么、你能帮谁解决什么问题，这三个问题想清楚了，内容才有方向。比如你是做精密机械加工的，你的定位就是"精密机械加工厂家，帮客户解决高精度零件加工难题"，那你的内容就围绕这个定位来拍，拍高精度零件怎么加工、拍精度能达到多少、拍客户的疑难零件怎么解决、拍加工过程中的质量控制，这样算法知道把你推给需要精密加工的客户，客户刷到也知道你是做什么的，有需求自然会咨询。你什么都拍，算法推不准，客户看不懂，自然没询盘。

第三个原因，是你的内容只有展示没有价值，客户看完没有咨询的理由。很多工厂老板拍抖音，就是车间拍一圈、设备拍一圈、产品拍一圈，配个音乐，写个"专业机械加工，欢迎咨询"。这种视频客户看了有什么收获？他不知道你能做什么、精度多少、交期多久、价格大概多少、有没有做过他这个行业的案例，他看完没有任何收获，自然不会咨询。抖音的内容要有价值，要讲客户关心的问题、解决客户的痛点、分享行业知识和经验，让客户看完觉得你专业、觉得你懂行、觉得你能帮他解决问题，他才会咨询你。比如你可以拍"机械加工最容易踩的三个坑""精密零件加工怎么保证精度""找机械加工厂要注意什么"，这种内容客户看完有收获，觉得你专业，有需求就会找你。你只拍车间和产品，客户看完啥也没学到，凭什么找你？

第四个原因，是你没有转化路径，客户想咨询找不到入口。有的老板视频拍得还可以，但抖音号简介里只有"欢迎咨询"四个字，没有电话、没有微信、没有地址，客户想咨询都不知道怎么联系你。还有的老板视频里说"有需要私信"，但私信不及时回，客户发了私信半天没人理，早就去别家了。抖音的转化路径要清晰，简介里放电话、微信、工厂地址，做个企业号认证，联系方式放在主页，完全没问题。视频里可以引导客户点击主页或者私信，私信要秒回，你晚回十分钟，客户可能就找别人了。还有的老板怕留联系方式被限流，其实正规企业号留联系方式是允许的，你别在视频里直接念手机号就行，放主页没问题。

第五个原因，是你急功近利，做了三个月就想要大量询盘。抖音是慢热的平台，不是你发几条视频就有客户的，它需要持续输出、积累权重、建立信任、培养精准粉丝。我见过做抖音做得好的工厂，都是坚持发了三到六个月，内容稳定、定位清晰，才慢慢有咨询、有成交的。你做了三个月，粉丝两万但都是泛粉，内容没定位、没价值，没询盘很正常。不是抖音没用，是你还没做到位。做抖音跟开工厂一样，得有耐心，得持续投入，不能三天打鱼两天晒网，更不能发了几十条没效果就放弃。

那粉丝多但没询盘该怎么办？我给你几个最基础的建议。第一，先定位，想清楚你是谁、做什么、帮谁解决什么问题，所有内容围绕这个定位来，跟定位无关的内容别发。第二，清理泛粉，那些互粉来的、做培训的、同行，该取关的取关，别追求粉丝数量，追求粉丝质量，一千个精准粉丝比两万个泛粉丝有用。第三，内容要有价值，讲客户关心的问题、解决客户的痛点、分享行业知识，别只拍车间和产品，让客户看完有收获、觉得你专业。第四，转化路径要清晰，企业号认证、主页留联系方式、私信秒回，让客户想找你的时候能找到你。第五，坚持发，至少三到六个月，别做了三个月没效果就放弃。这几件事做完，你的抖音号大概率能慢慢有询盘。

还有一个很多老板忽略的点：抖音不是粉丝越多越好，是精准粉丝越多越好。你有两万泛粉丝，算法会根据这些粉丝的特征给你推类似的人，结果推来的全是泛流量，永远没询盘。你如果只有一千精准粉丝，但都是需要你产品的潜在客户，算法会根据这些粉丝的特征给你推更多类似的人，来的全是精准流量，询盘自然就多了。所以别迷恋粉丝数量，刚开始甚至可以把泛粉清理掉，让算法重新认识你的账号，给你推精准流量。

如果你也做了抖音粉丝不少但没询盘，可以把你的抖音号发我，免费帮你看看，定位对不对、内容有没有价值、粉丝是不是精准、转化路径清不清晰，给你一个实在的调整建议。至少你先搞清楚为什么两万粉丝一个询盘都没有，别天天拍视频涨粉，最后全是数字，一个客户都没来。