关键词出价一降就没量一加成本就翻倍卡在中间难受?

关键词出价一降就没量，一加成本就翻倍，卡在中间难受

有个做输送设备的老板跟我说，峰哥我这账户现在卡在中间特别难受，关键词出价高了吧，点击成本太高，一天预算很快烧完，有效咨询没几个；出价低了吧，展现量掉一大半，点击量也跟着掉，一天预算花不完，咨询更少。我调来调去，要么成本高要么没量，就是找不到一个平衡点，你说这可怎么办？

我让他把后台关键词数据发我看看，拉了一下他的关键词列表和出价，问题就很清楚了。他的账户一共就三十个关键词，全是行业大词，出价统一设的八块钱，匹配方式全是短语，没有分层、没有差异化出价，好的词和差的词一个价，转化好的词和转化差的词一个价。你说这样出价，能不难受吗？好的词你出价低了没量，差的词你出价高了浪费钱，所有词一个价，永远找不到平衡点。

我干这行十年，"出价一降就没量，一加成本就翻倍"这个问题，几乎每个做百度推广的老板都遇到过。很多老板出价就是拍脑袋，要么全账户统一出价，要么看同行出多少自己也出多少，从来不算账、不分层、不差异化，结果就是卡在中间难受。今天我掏心窝子跟你聊聊，关键词出价到底该怎么调，怎么找到成本和量的平衡点。

先说为什么会卡在中间难受。第一个最根本的原因，就是所有关键词统一出价，没有分层。很多老板图省事，全账户关键词一个价，比如统一出八块，结果就是：转化好的词，八块钱出价可能偏低，排名靠后，展现和点击都不够，量上不去；转化差的词，八块钱出价可能偏高，排名靠前，但点击都是无效的，钱白花了，成本还高。好的词没量，差的词浪费钱，整体效果就是成本高、量还少，卡在中间难受。正确的做法是关键词分层，按转化效果分三六九等，好的词高出价抢量，差的词低出价控成本，不赚钱的词直接暂停，这样才能找到平衡点。

第二个原因，是只看点击成本，不看转化成本。很多老板调价只看点击一次多少钱，觉得点击成本高了就降价，点击成本低了就加价，从来不看这个词带来了多少咨询、多少成交、转化成本是多少。其实点击成本低不代表效果好，点击成本高也不代表效果差。比如A词点击成本五块，点了一百次，一个咨询都没有，转化成本是五百块钱一个咨询（实际上零咨询，钱全浪费了）；B词点击成本十五块，点了三十次，来了五个咨询，转化成本是九十块钱一个咨询。你说哪个词好？A词点击成本低，但全是无效点击，钱白花了；B词点击成本高，但转化好，转化成本低，是赚钱的词。你如果只看点击成本，把B词降价，结果B词没量了，咨询也没了；把A词加价，结果A词浪费更多钱，成本更高。这就是为什么你一降没量、一加成本翻倍，因为你调价的依据错了，应该看转化成本，不是点击成本。

第三个原因，是出价调整太频繁、幅度太大。很多老板天天盯着后台调价格，今天降五毛，明天加一块，后天又降一块，调来调去账户数据一直不稳定，系统模型刚找到点感觉，你又改了，结果永远在波动，永远找不到平衡点。还有的老板调价幅度太大，一次降百分之三十到五十，结果展现直接掉没了；一看没量又一次加百分之五十，结果成本直接翻倍。出价调整要小步快跑，每次调百分之十到十五，观察三到五天数据再决定下一步，别一次调太多，别天天调。百度的系统需要时间学习和稳定，你频繁大幅调价，系统永远学不会，数据永远在波动，效果自然好不了。

第四个原因，是匹配方式和出价不配合。出价和匹配方式是配合使用的，高出价配窄匹配（精确/短语），低出价配宽匹配（短语/广泛），这样才能在控制成本的同时拿到足够的量。很多老板出价高还用广泛匹配，结果流量太杂，无效点击多，成本高；或者出价低还用精确匹配，结果展现量极小，根本没量。正确的做法是：核心转化词，高出价+精确/短语匹配，抢精准流量；长尾词，中出价+短语匹配，拿稳定流量；拓展词，低出价+短语匹配，测试新流量。这样分层出价+匹配配合，既能拿到足够的量，又能控制成本，不会卡在中间。

第五个原因，是没有用智能出价模式。如果你一直用按点击扣费，手动调价，确实很难找到平衡点，因为手动调价跟不上实时竞争变化，同行出价随时在变，搜索量随时在变，你手动调永远慢半拍。智能出价模式就不一样了，系统会根据实时数据自动调整出价，给容易转化的流量高出价，给不容易转化的流量低出价甚至不展现，这样能在控制转化成本的同时最大化获取量。我经常跟客户讲，如果跑按点击扣费没效果，可以试一试智能出价，效果往往会更好，按点击扣费模式下看着关键词、各项数据都挺好，可就是没有询盘，做推广一定要以最终结果为导向，不好，那我们就要去调整。当然智能出价需要有足够的转化数据才能跑起来，新账户或者转化少的账户，可以先按点击扣费积累数据，等每周有十个以上转化了，再转智能出价，效果会稳定很多。

那出价到底该怎么调？我给你一个实操方法。第一步，先拉最近三十天的关键词数据，按转化成本排序，把关键词分成四类：第一类是高转化低成本的词，这是你的核心赚钱词，要高出价抢量，预算倾斜，匹配用精确或短语；第二类是高转化高成本的词，这是有潜力的词，要优化降低成本，比如收窄匹配、加否词、优化落地页，成本降下来后再加价抢量；第三类是低转化低成本的词，这是测试词，可以保留观察，适当提价看看能不能提升转化，如果提价后转化还是差就暂停；第四类是低转化高成本的词，这是浪费钱的词，直接降价或者暂停，别再投了。四类词区别对待，好的词加钱抢量，差的词减钱或暂停，这样整体成本就下来了，量也上去了。

第二步，出价调整小步快跑，每次调百分之十到十五，观察三到五天数据再决定下一步。比如核心词现在出价十块，你觉得量不够，可以加到十一块五，观察三到五天，如果展现和点击涨了、转化成本没涨，就可以再加到十三块；如果加了之后转化成本涨了，就降回十一块五。差的词现在出价八块，转化成本太高，可以降到七块，观察三到五天，如果展现和点击掉了但转化成本也降了，就保持；如果降了之后完全没量了，就说明这个词竞争太激烈，低价拿不到流量，直接暂停。别一次调太多，别天天调，给系统稳定的时间。

第三步，配合匹配方式和否词优化。出价不是孤立的，要跟匹配方式和否词配合。核心词高出价配精确匹配，确保流量精准；长尾词中出价配短语匹配，拿稳定流量；拓展词低出价配短语匹配，测试新流量。同时定期看搜索词报告，把不相关的词否掉，我加否词从来不靠拍脑袋，全部以搜索词报告作为依据，跟业务无关的直接否掉，高展现却没有转化的词也要处理。否词加好了，流量精准了，转化成本就降了，你就可以用更高的出价抢更多精准流量，形成良性循环。

第四步，如果转化数据足够，转智能出价。当你的账户每周有十个以上转化的时候，可以考虑转智能出价，设置一个目标转化成本，让系统自动优化。智能出价能帮你找到手动调价找不到的平衡点，因为系统能实时分析每个流量的转化概率，自动调整出价，这是手动做不到的。我给客户做账户，转化数据够了都会建议转智能出价，大部分客户转了之后转化成本降了，量还涨了，效果比手动调价好很多。

那回到最开始的问题，出价一降就没量，一加成本就翻倍，卡在中间难受，该怎么办？我的答案是：别全账户统一出价，按转化效果分层出价，好的词加钱抢量，差的词减钱或暂停；别只看点击成本，看转化成本；调价小步快跑，别频繁大幅调；配合匹配方式和否词；转化数据够了转智能出价。这几步做完，你大概率能找到成本和量的平衡点，不会再卡在中间难受。

如果你也卡在出价两难的境地，可以把后台关键词数据发我，免费帮你看看哪些词该加价、哪些词该降价、哪些词该暂停，给你一个实在的出价优化方案。至少你先把关键词分分层，别再全账户一个价了，那样永远找不到平衡点。