新账户开了一个月消费不动展现都没有为什么？

新账户开了一个月，消费不动，展现都没有，为什么

有个做环保设备的老板跟我说，峰哥我新开了个百度推广账户，开了快一个月了，一天预算五百，结果每天消费才几十块，有时候甚至一分钱都不花，展现量才几十次，点击一两次，你说这是怎么回事？钱花不出去，客户也不来，急死人了。

我让他把后台截图发我看看，一看我就明白了。他的账户一共就投了二十个关键词，全是行业大词，出价统一设的三块钱，匹配方式全是精确，地域只投了一个市，时段只投了工作日白天，而且关键词质量度大部分是一星两星。你说这样的账户，能有展现才怪了。出价低、匹配窄、质量度差、地域时段收得太死，系统想给你展现都难，钱自然花不出去。

我干这行十年，"新账户消费不动、展现都没有"这个问题，很多新做推广的老板都遇到过。有的是怕花钱，出价低、匹配窄，结果钱花不出去也没客户；有的是不懂怎么搭账户，关键词少、质量度差，系统不给展现；有的是地域时段收太死，目标客户太少。今天我掏心窝子跟你聊聊，新账户开了一个月消费不动、展现都没有，到底是为什么，该怎么解决。

先说为什么新账户消费不动。第一个最常见的原因，就是出价太低了。很多老板刚做推广，怕花钱，出价设得很低，比如行业平均点击成本十块钱，他出价三块钱，结果排名在十名开外，甚至根本排不上，客户搜关键词翻好几页都看不到你的广告，自然没有展现，没有展现就没有点击，没有点击就没有消费，钱自然花不出去。广告一味做低价只会出现两种结果，第一种直接完全不消费，没有展现、没有点击，自然也就没有线索，第二种就是消耗跑得特别慢，有展现也有点击，但来的全是恶意流量，一点点点击就在不停消耗你的推广预算。出价太低省不了钱，只会跑不动或招来恶意点击。新账户刚开，质量度还没起来，出价要比行业平均高一点，先拿到展现和点击，把质量度养起来，后面再慢慢降价，别一开始就出低价，结果连展现都没有。

第二个原因，是匹配方式太窄。很多老板听别人说广泛匹配浪费钱，就全账户开精确匹配，结果客户搜的词跟你投的词差一个字都不展现，比如你投"环保设备"，客户搜"环保设备厂家""环保设备价格""江苏环保设备"都不展现，你能拿到的展现量就只有搜"环保设备"这一个词的人，量非常少，钱自然花不出去。精确匹配是最精准但量最少的匹配方式，新账户刚开，质量度还没起来，全精确匹配很难拿到足够的展现。正确的做法是大词用精确或短语，长尾词用短语，别全账户精确，适当放开一点匹配方式，先拿到足够的展现和点击，把账户跑起来，后面再根据搜索词报告收窄匹配、加否词。

第三个原因，是关键词太少太偏。有的老板新账户就投十几个关键词，还全是特别长尾的偏词，比如"江苏苏州昆山环保设备厂家价格"，这种词一天可能就几个人搜，甚至没人搜，你投了也没展现，钱自然花不出去。新账户搭词库，要覆盖不同热度的词，大词、中词、长尾词都要有，大词用来拿量，中词用来平衡，长尾词用来拿精准客户，词库至少一两百个词起步，多的几百上千个，别就投十几个词，词太少覆盖面不够，展现量自然上不去。我给客户搭词库第一个原则就是别偷懒只上大词，账户里长尾要占大头，但大词和中词也要有，用来拿量和养账户，全是长尾偏词也不行，量太少。

第四个原因，是关键词质量度太低。百度的关键词质量度分一星到五星，质量度越高，同样的出价排名越靠前，点击成本越低；质量度越低，同样的出价排名越靠后，甚至不展现，点击成本越高。新账户刚开，关键词没有历史数据，质量度一般比较低，大部分是一星两星，这时候如果出价也不高，就根本排不上，没有展现。质量度跟创意相关性、落地页体验、历史点击率这些因素有关，新账户要先把创意写好、跟关键词匹配、落地页做好，先拿到一些点击，把点击率养起来，质量度慢慢就上去了。质量度上去之后，同样的出价排名更靠前，展现量自然就上来了，钱也能花出去了。

第五个原因，是地域和时段收得太死。有的老板新账户，地域只投自己所在的一个区，时段只投工作日上午九点到下午五点，结果目标客户范围太小，一天就那么几十个人搜，展现量自然上不去，钱花不出去。新账户刚开，建议地域先投你主要业务覆盖的几个省或者全国，时段先投全天或者至少早八到晚十，先拿到足够的展现和点击，把账户跑起来，后面再根据数据收窄地域和时段，把预算集中在效果好的地区和时段。别一开始就收太死，结果连展现都没有，账户跑不起来。

第六个原因，是预算设置或者账户状态有问题。有的老板新账户，日预算设得很低，比如一天一百，而且账户余额不多，或者账户还在审核中，或者支付方式有问题，导致账户消费受限。还有的老板开了账户但没充值，或者充值了但没激活，账户根本没在投放，自然没有展现没有消费。这个虽然低级，但确实有老板遇到过，开了账户以为在投放，实际上账户还在审核或者没激活，白等了一个月。

那新账户消费不动该怎么解决？我给你一个实操步骤。第一步，先检查账户状态，确认账户已经激活、在投放、余额充足、支付方式正常，别是账户根本没跑起来。第二步，检查出价，看看是不是出价太低，对比行业平均点击成本，如果出价低于行业平均太多，就适当提高出价，新账户质量度没起来，出价要比行业平均高百分之二十到三十，先拿到展现和点击。第三步，检查匹配方式，如果全账户精确匹配，就把长尾词改成短语匹配，适当放开一点，先拿到量。第四步，检查关键词数量和覆盖，如果词太少太偏，就加词，大词、中词、长尾词都加上，至少一两百个词起步，扩大覆盖面。第五步，检查质量度，如果质量度普遍偏低，就优化创意，提高创意跟关键词的相关性，优化落地页，先拿到点击养点击率，把质量度提上来。第六步，检查地域和时段，如果收太死，就适当放开，先投主要业务覆盖的几个省或者全国，时段投早八到晚十，先把账户跑起来。这几步做完，你的账户大概率能正常消费，展现和点击也会上来。

还有一个很重要的点：新账户有一个学习期，前一两周数据不稳定是正常的，别因为前几天消费不动就急着乱调，今天改出价明天改匹配，调来调去账户更不稳定。新账户前两周重点是把账户跑起来、拿到足够的展现和点击、养质量度和账户模型，不要太纠结成本，等账户稳定了再优化成本。我给客户做新账户，前两周目标就是把预算花出去、拿到一定量的点击，成本高一点没关系，等账户模型稳定了再慢慢优化成本，急不来。

那新账户大概多久能稳定？正常情况下，新账户第一周是搭建和测试期，第二周是学习和调整期，第三到第四周逐渐稳定，一个月左右能跑出比较稳定的效果。如果一个月了还消费不动、展现都没有，那肯定是某个环节出了问题，按上面的步骤一步步排查，找到问题解决掉，账户就能跑起来。别干等着，等是等不来效果的，得主动排查主动调整。

如果你也开了新账户消费不动、展现都没有，可以把后台截图发我，免费帮你看看是出价低、匹配窄、词少、质量度差还是地域时段收太死，给你一个实在的调整方案。至少你先搞清楚为什么钱花不出去，别开了一个月账户还在那趴着，客户一个都没来，这时间浪费得太冤。