智能出价模式跑不起来？先排查这几个原因

智能出价模式跑不起来？先排查这几个原因

经常有老板跟我说，峰哥我听你说智能出价模式效果好，就把账户从按点击扣费改成了智能出价模式，结果改完之后，消费不动了，展现和点击都掉了，成本反而更高了，跑了一周都没跑起来，你说这是怎么回事？是不是智能出价模式不适合我？

我干这行十年，智能出价模式这个东西，用好了效果确实比按点击扣费好，系统能自动优化、自动过滤低质量流量、自动控制转化成本，但前提是你得用对，很多老板改了智能出价模式跑不起来，不是模式本身的问题，是账户基础没打好，或者设置有问题。今天我掏心窝子跟你聊聊，智能出价模式跑不起来，先排查这几个原因，一个个排除，大部分都能跑起来。

先说第一个原因：转化数据不够，系统没东西可学。智能出价模式是靠转化数据来学习和优化的，系统需要知道哪些点击带来了转化、哪些点击没带来转化，才能调整出价、分配流量。如果你账户转化数据太少，比如一周才一两个转化，甚至零转化，系统没东西可学，就不知道该怎么优化，结果就是消费不动、成本高、效果差。

智能出价模式要跑起来，至少需要多少转化数据？我一般建议，过去三十天至少有十五到二十个转化，而且最近一周至少有三到五个转化，这样系统才有足够的数据学习。如果你转化数据不够，别着急开智能出价模式，先跑按点击扣费，把转化量做起来，积累足够的数据，再开智能出价模式。有的老板新账户刚开，一周才一两个咨询，就急着开智能出价模式，结果跑不起来，还怪模式不好，实际上是数据不够，系统学不出来。

如果转化数据不够但又想用智能出价模式怎么办？有两个方法。第一个，把转化目标放宽，比如原来只把电话接通算转化，现在把在线咨询发起、表单提交、电话点击都算转化，这样转化量就上来了，系统有更多数据学习。等跑稳定了，再把转化目标收窄，聚焦到真正的有效咨询。第二个，用增强模式，这是按点击扣费和智能出价之间的过渡模式，系统会在你设置的出价基础上自动微调，不需要太多转化数据就能跑，等数据积累够了再切到完全智能出价模式。

第二个原因：转化追踪没装好，系统收不到转化数据。智能出价模式靠转化数据优化，但如果你的转化追踪没装好，系统收不到转化数据，就不知道哪些点击带来了转化，等于瞎子摸象，没法优化，结果就是消费不动、成本高、效果差。这个问题很多老板都遇到过，改了智能出价模式跑不起来，一查发现转化追踪根本没装，或者装了但没数据。

转化追踪要装哪些？第一，在线咨询工具的转化追踪，客户点在线咨询发起对话，要能被系统记录为转化；第二，表单提交的转化追踪，客户填表单提交，要能被系统记录为转化；第三，电话点击和电话接通的转化追踪，客户点电话号码或者拨打了电话，要能被系统记录为转化，最好能追踪到电话是否接通；第四，如果你用第三方客服系统，要跟百度后台打通，确保转化数据能回传。这几个转化追踪都要装好、测试好，确保每一个转化都能被系统准确记录。

怎么检查转化追踪有没有装好？看百度后台的"转化追踪"页面，看每个转化目标的数据有没有正常回传，最近七天有没有转化数据。如果某个转化目标数据是零，可能是没装好，要检查代码、测试一下。还有一个方法，看转化数据跟你实际接到的咨询对不对得上，如果系统显示有十个转化，但你实际只接到三个咨询，说明转化追踪有问题，可能把无效点击也算成转化了，要调整转化目标。转化追踪是智能出价模式的眼睛，眼睛瞎了，系统肯定跑不好。

第三个原因：预算太低，系统拿不到足够流量。智能出价模式需要一定的预算来测试和学习，如果你的日预算太低，比如一天一百块，点击成本十块钱，一天才十个点击，系统根本没足够的点击来测试和学习，结果就是消费不动、跑不起来。智能出价模式跟按点击扣费不一样，按点击扣费预算低也能跑，只是量少；智能出价模式预算太低，系统连学习的机会都没有，根本跑不起来。

智能出价模式要跑起来，日预算至少需要多少？我一般建议，日预算至少是你目标转化成本的五到十倍，比如你目标一个咨询成本两百块，日预算至少一千到两千块，这样一天能有五到十个转化，系统有足够的数据学习。如果预算太低，要么先跑按点击扣费积累数据，要么提高预算，别用低预算跑智能出价模式，跑不起来还浪费时间。有的老板一天预算三百，目标转化成本两百，一天才一个半转化，系统怎么学？肯定跑不起来。

第四个原因：出价或者目标成本设置不合理。智能出价模式有两种设置方式，一种是设置目标转化成本，系统帮你控制在这个成本左右；另一种是设置预算，系统帮你最大化转化量。很多老板设置的目标成本不合理，比如行业平均转化成本两百，他设置五十，系统根本不可能在五十块的成本下拿到转化，结果就是消费不动、跑不起来。还有的老板设置的目标成本太高，比如五百，系统确实能拿到转化，但成本也很高，不划算。

目标转化成本怎么设才合理？先看你过去按点击扣费的实际转化成本，比如过去一个月平均一个咨询成本两百二，那智能出价模式的目标成本可以设两百到两百五，先设高一点让系统跑起来，等跑稳定了再慢慢往下压。别一上来就设一个远低于实际成本的目标，系统跑不起来，还会影响账户稳定性。我一般建议，刚开始设目标成本比实际成本高百分之十到二十，让系统容易跑起来，跑稳定之后每周降百分之五到十，慢慢降到你想要的成本，别一步到位。

第五个原因：匹配方式太窄或者关键词太少，覆盖面不够。智能出价模式需要足够的流量来测试和优化，如果你的匹配方式太窄，全账户精确匹配，或者关键词太少，就几十个词，覆盖面不够，系统拿不到足够的点击和转化来学习，结果就是消费不动、跑不起来。智能出价模式跟按点击扣费不一样，按点击扣费精确匹配也能跑；智能出价模式需要更宽的匹配方式和更多的关键词，让系统有足够的流量空间来测试和优化。

我一般建议，开智能出价模式之前，把匹配方式适当放宽，大词用精确，中词和长尾词用短语，别全账户精确。关键词也要足够多，至少一两百个词，覆盖不同热度、不同决策阶段的词，让系统有足够的流量空间。有的老板全账户精确匹配，就五十个词，还想开智能出价模式，系统连流量都拿不到，怎么学习？肯定跑不起来。

第六个原因：频繁调整，系统刚学一点就被你打乱了。智能出价模式需要稳定的环境来学习，系统一般需要一到两周的时间来学习和稳定。很多老板改了智能出价模式，跑了两天看消费不动或者成本高，就急着调，今天改目标成本，明天改匹配方式，后天加关键词，调来调去，系统刚学一点就被你打乱了，永远学不出来，永远跑不稳定。

我一般建议，改了智能出价模式之后，至少观察一周，期间不要做大的调整，让系统安心学习。一周之后看数据，如果消费不动，再排查原因、针对性调整；如果成本高，再慢慢调目标成本。别跑两天就急着调，那样永远跑不起来。智能出价模式跟按点击扣费不一样，按点击扣费可以天天调；智能出价模式需要给系统学习的时间，频繁调整反而适得其反。

那智能出价模式跑不起来该怎么排查？按上面六个原因一个个来。第一步，看转化数据够不够，过去三十天有没有十五到二十个转化，不够就先积累数据。第二步，看转化追踪有没有装好，每个转化目标有没有正常回传数据，数据跟实际咨询对不对得上。第三步，看预算够不够，日预算是不是目标转化成本的五到十倍，不够就提高预算或者先跑按点击扣费。第四步，看目标成本设置合不合理，是不是远低于实际成本，不合理就调整到合理范围。第五步，看匹配方式和关键词，是不是太窄太少，适当放宽匹配、加关键词。第六步，看是不是频繁调整了，给系统至少一周的学习时间，别天天调。

这六个原因排查完，大部分智能出价模式跑不起来的问题都能解决。还有一个很重要的点：智能出价模式不是万能的，不是所有账户都适合，如果你行业转化量本身就很低，一个月才几个咨询，或者预算很低，那可能按点击扣费更适合你，别硬上智能出价模式。适合自己的才是最好的，别听别人说智能出价好就盲目上，先看自己的账户条件够不够。

如果你也改了智能出价模式跑不起来，可以把后台数据发我，免费帮你排查是哪个原因，给你一个实在的调整方案。至少你先搞清楚为什么跑不起来，别改了模式之后消费不动、成本更高，还不知道问题出在哪。