百度包年竞价八千八为什么我说这是坑

百度包年竞价八千八，为什么我说这是坑

有个做环保设备的老板给我发消息，说峰哥有个百度代理给他推包年竞价，一年八千八，保证全年排在首页，不限点击，比按点击扣费划算多了，问我能不能做。我跟他说，你先别急着交钱，我给你算算这笔账，算完你就知道这八千八到底花在哪了，是不是真的划算。

我干这行十年，包年竞价这个套路见得太多了。很多老板一听"包年""不限点击""保证首页"就觉得划算，一年才八千八，随便点都不心疼，比按点击扣费省心多了。但你仔细想想，百度是按点击扣费赚钱的，他凭什么让你包年不限点击？这里面的坑深着呢。今天我掏心窝子跟你聊聊，百度包年竞价八千八，为什么我说这是坑。

先说包年竞价到底是什么。很多老板以为包年竞价就是百度官方的产品，交了钱全年排在首页，随便点不扣费。其实不是，包年竞价大部分是代理商自己搞的，不是百度官方的产品。百度官方只有按点击扣费的竞价，没有包年不限点击这一说。代理商搞的包年竞价，本质上是他拿你的八千八，去百度后台给你开个按点击扣费的账户，然后给你设一个很低的日预算，比如一天二十块，一个月六百，一年七千二，剩下的一千六就是他的利润。他跟你说"全年首页不限点击"，实际上你的账户一天预算二十块，点几下就没了，剩下的时间根本不在首页，你以为全天在线，其实一天就在线一两个小时。

再说"保证首页"是怎么保证的。代理商跟你说保证排在首页，他确实能保证，但保证的是什么位置？百度首页有十几个广告位，最上面的几个位置点击率高，最下面的几个位置几乎没人点。代理商给你包年，会把你的出价设得很低，排在首页最下面的位置，甚至排在百度首页的最底部，用户不往下拉根本看不到。他确实排在首页了，但跟没排差不多，因为没人看得到。你以为排在首页就是排在最前面，实际上他给你排在最角落，展现量都没几个，更别说点击和咨询了。

再算点击成本。你交了八千八，代理商给你设一天二十块预算，按点击扣费一次五块钱，一天能点四次，一年三百六十五天，总共一千四百六十次点击。这一千四百六十次点击里面，有多少是有效客户？按行业平均水平，10次点击能有1次咨询就不错了，一千四百六十次点击大概一百四十六次咨询，这一百四十六次咨询里面，同行探价、骚扰电话、空号占了六七成，有效客资大概三四十条。你算一下，八千八除以三四十条有效客资，一条有效客资成本两百多到三百块。看着好像不贵，但你再算，如果这八千八你拿去做正常的按点击扣费竞价，找个靠谱的运营帮你优化，长尾精准词、短语匹配、定期否词、防恶点，同样八千八的广告费，可能能来两三百次咨询，有效客资七八十条，一条有效客资成本一百多，比包年便宜一半还多。你说哪个划算？

还有一个更大的坑，就是包年竞价的账户不在你名下。代理商给你开的包年账户，大部分是在代理商自己的公司名下，不是在你公司名下。你交了钱，账户你自己登不进去，数据你看不到，代理商说什么就是什么。他说你这个月有五十次点击，你也没法核实；他说有五个咨询，你也不知道是真是假。更坑的是，如果你第二年不续费了，这个账户就不是你的了，里面积累的质量度、数据、历史全都归代理商了，你第二年想自己做，得从零开始重新搭账户，之前花的钱全打水漂了。而正常的按点击扣费账户，是在你自己公司名下的，你随时可以登进去看数据，不想找代运营了自己接管就行，账户和数据都是你的。

我见过太多老板被包年竞价坑的。有个做干燥设备的老板，交了一万二做包年，做了半年，一共来了三个咨询，还都是同行探价，找代理商理论，代理商说"我们保证首页了，没咨询是你产品的问题"，老板气得不行，钱也要不回来，账户也拿不回来，只能认栽。还有个老板更离谱，交了八千八做包年，做了三个月代理商公司跑路了，电话打不通，微信不回，账户也登不进去，钱直接打水漂。你说这八千八花得冤不冤？

那有的老板说，我就想图省心，不想天天看账户调价格，包年不用管多省心。你想省心可以理解，但省心不等于要被坑。你找个靠谱的代运营，一个月服务费一两千，账户在你自己名下，数据你随时能看，效果不好你可以随时换，比包年省心多了，也透明多了。代运营真正值钱的地方，是帮你筛掉乱七八糟的无效流量，把干净的意向客资送到你面前，而不是给你开个包年账户就不管了。我们明码标价，不搞低价陷阱，广告费是交给平台的，运营费是操盘团队的人力成本，每一分钱都有去处可查。

如果你正在考虑做包年竞价，或者已经做了包年觉得效果不好，可以把你的情况发我，免费帮你分析分析，看看你是不是被坑了，该怎么调整。至少你先搞清楚包年竞价的钱到底花在哪了，别交了八千八，来了三个同行探价，还觉得自己占了便宜。