360推广值不值得做和百度比差在哪_对比？

360推广值不值得做，和百度比差在哪

【本文为平台对比文，同时涉及360推广与百度推广两个平台，分别说明各自特点后给出选择建议，不混用两平台操作知识。】

有个做机械加工的老板问我，峰哥百度推广太贵了，一次点击十几块，我听说360推广便宜，一次点击才几块钱，你说360值不值得做？跟百度比差在哪？我预算有限，能不能只做360不做百度？

我跟他说，360推广确实比百度便宜，但便宜有便宜的原因，你得搞清楚360的流量来源、客户质量、竞争情况，再决定做不做，不能只看点击便宜就觉得划算。今天我掏心窝子跟你对比一下360和百度，看看360到底值不值得做。

先说360推广的基本情况。360推广是360搜索引擎的竞价广告，跟百度推广是一个逻辑，都是客户搜索关键词，然后看到你的广告点进来，按点击扣费。360的流量来源主要是360浏览器、360安全卫士、360导航这些产品带过来的搜索量，用户群体跟百度有差异。360的优势是点击成本低，一般比百度便宜百分之三十到五十，竞争也没那么激烈，同样的预算能拿到更多点击。但劣势是流量总量比百度小很多，大概只有百度的百分之二十到三十，而且用户群体偏下沉市场，一二线城市、高学历、高收入人群用百度的多，用360的相对少。

再说360和百度的核心差异。第一个差异是流量规模。百度是国内搜索引擎的老大，市场份额百分之六十以上，你这个行业不管什么关键词，百度上的搜索量都是最大的。360市场份额大概百分之十到十五，搜索量只有百度的几分之一，很多长尾关键词在360上根本没人搜，你投了也没展现。比如你做"苏州精密机械加工厂家"这种长尾词，百度一天可能有几十次搜索，360可能一天就几次，甚至没有。流量规模小意味着你能拿到的客户总量有限，就算点击便宜，总量上不去，来的咨询也不会多。

第二个差异是用户质量。百度的用户覆盖全人群，从学生到老板、从一二线到三四线，什么人都有，搜索意图也比较明确，很多是真的在找供应商。360的用户群体偏下沉，三四线城市、中老年用户、对电脑不太懂的用户多，因为360浏览器和安全卫士在下沉市场装机量高，很多人是默认用360搜索，不是主动选择的。这就导致360上来的咨询，同行探价、骚扰电话、低意向客户比例比百度高，有效咨询率比百度低。你看着360点击便宜、咨询多，但有效咨询可能还没百度多，算下来有效客资成本不一定比百度低。

第三个差异是竞争程度。百度因为流量大、效果好，做的人多，竞争激烈，热门行业点击成本高，一次点击十几二十块很正常，有的行业甚至几十块。360因为流量小、效果不确定，做的人相对少，竞争没那么激烈，点击成本低，一次点击三五块、七八块很常见。竞争小意味着你更容易排在前面，同样的出价在360能排第一，在百度可能排第五第六。但竞争小也意味着你的同行可能也没在360做，你在360上没什么竞争对手，但也没什么客户，这是一把双刃剑。

第四个差异是后台功能和优化空间。百度推广的后台功能非常完善，关键词匹配方式、出价策略、创意样式、人群定向、地域定向、设备定向、数据报告等等，功能非常细，优化空间大，专业的运营能通过精细优化把效果做上去。360推广的后台功能相对简单，很多百度有的功能360没有或者做得很粗糙，优化空间有限，就算你找专业运营，能做的也不多。这就导致360的效果更多取决于行业和流量本身，人为优化的空间比百度小。

那360到底值不值得做？我的建议是看情况。如果你已经在做百度了，百度效果还不错，预算有富余，那可以加360作为补充，360点击便宜，同样的预算能多拿一些咨询，虽然质量可能差一点，但成本低，算下来可能划算。这种情况下360是锦上添花，百度是主力，360是补充。如果你还没做百度，预算有限，想只做360不做百度，那我不建议，因为360流量总量小、用户质量偏低，只做360可能来不了几个有效咨询，钱花了效果不好，还不如集中预算做百度，把百度做透了再说。

我给你举个例子。有个做输送设备的老板，百度一个月预算一万，效果还不错，一个月来二十个有效咨询，成交两三单。后来他加了360，一个月预算三千，360一个月来八个咨询，有效咨询五个，成交一单。算下来360一个有效咨询成本六百，百度一个有效咨询成本五百，360稍微贵一点，但多了一个成交，一单利润两万多，三千块广告费还是赚的。这种情况下加360就是划算的，作为百度的补充，多拿一些客户。

还有个做五金工具的老板，预算有限，一个月就五千，他听别人说360便宜，就只做360不做百度，做了三个月，一个月来五六个咨询，有效咨询两三个，一个都没成交，钱花了一万五，没效果。后来他把360停了，改做百度，一个月预算五千，第一个月就来十个有效咨询，成交一单，慢慢做起来了。你看，预算有限的时候，集中火力做主力平台比分散到小平台效果好，小平台流量不够，做不出量来。

还有一个很多老板忽略的点：360和百度的客户可能有重叠，但也有差异。有的客户只用百度不用360，有的客户只用360不用百度，你两个都做能覆盖更多人群。但覆盖更多人群的前提是你预算够、团队跟得上，如果你预算就那么点，两个都做等于每个都做不好。我的建议永远是：先把主力平台做透，跑出正循环了，再加补充平台，别一开始就全平台铺开，钱花了精力分散了，哪个都没效果。

那360怎么做效果才好？如果你决定做360，我给你几个建议。第一，关键词以长尾精准词为主，360流量小，大词更没量，长尾词虽然搜索量小但精准，有效咨询率高。第二，出价不用太高，360竞争小，适中的出价就能排在前面，别跟百度一样出高价。第三，地域和时间定向要精准，把预算集中在你客户最多的地区和时间段，别全地域全时段投放，浪费钱。第四，定期看搜索词报告加否词，360的无效流量也不少，否词要跟上。第五，别指望360能替代百度，把它当补充就好，心态放平和。

如果你正在考虑做360，或者已经做了效果不好，可以把你的情况发我，免费帮你分析一下，看看你这个行业适不适合做360，预算该怎么分配，该怎么优化。至少你先搞清楚360和百度的差别在哪，别只看点击便宜就盲目做，钱花了没效果。