主词排名第一一天预算半小时就没了全是同行点的?

主词排名第一，一天预算半小时就没了，全是同行点的

有个做干燥设备的老板跑来找我，一脸无奈，说峰哥我这账户你给评评理，我把行业大词"干燥设备"做到排名第一了，按理说应该效果好啊，结果一天预算五百块，半小时就烧完了，我查了一下搜索词和IP，一大半都是同行点的，还有几个IP反复点，你说这叫什么事？排名第一有什么用，全给同行做嫁衣了。

我让他把后台数据发我看看，拉了一下最近一周的搜索词报告和IP报告，问题就很清楚了。他这个"干燥设备"大词，一天展现两千多次，点击八十多次，消费四百八十多，占了全天预算的百分之九十以上，其中来自同行集中地区的IP占了百分之六十，有三个IP一天点了十几次，明显是恶意点击。而且这个大词来的咨询，一周就两个，还都是问价格的，报完价就没影了。你说这样的大词排名第一，有什么意义？钱全被同行和无效流量烧光了，有效客户没几个。

我干这行十年，这种"大词排名第一预算很快烧完全是同行点的"情况，见得太多了。很多老板有个误区，觉得行业大词排名第一就是效果好，就是有面子，拼命把大词做到第一，结果钱烧得飞快，有效咨询没几个，还纳闷为什么排名第一了还是没效果。今天我掏心窝子跟你聊聊，主词排名第一预算很快烧完全是同行点的，问题出在哪，该怎么解决。

先说为什么大词排名第一容易被同行点。第一个原因，大词是同行和流量运营 系统最喜欢点击的目标。行业主词搜索量大，但竞争也特别激烈，还是同行和流量运营 系统最喜欢点击的目标。一旦你的主词排名做上去，恶意点击、同行互点、软件刷费就全都冲着它来了。为什么？因为大词排在第一，最显眼，同行一搜自己行业的词，第一个看到的就是你，顺手就点了，有的是来看看你做什么产品、什么价格，有的纯粹就是恶意点你，让你多花钱。还有流量运营 软件，专门盯着排名靠前的大词刷，因为大词点击单价高，刷一次能消耗你更多钱。你大词排名第一，等于把靶子竖在那，同行和流量运营 系统不点你点谁？

第二个原因，大词搜索人群意图太杂，无效流量占比高。像干燥设备、包装机械、环保设备这种短大词，搜这个词的人什么来头都有，同行来看看你做什么产品、学生写论文查资料、网络公司看看能不能给你推业务、真正想买设备的客户反而占少数。短大词搜索人群意图太杂了，同行、网络公司、学生还有各种无效流量都会来点，还很容易遭遇恶意点击白白消耗广告费。你大词排名第一，展现量是高，但这些展现里面，真正的潜在客户可能只有百分之二三十，剩下的全是无效流量，你为这些无效流量支付点击费，预算能不烧得快吗？

第三个原因，大词点击单价高，预算消耗快。行业大词竞争激烈，出价都高，一次点击可能要十几二十块，有的热门行业甚至几十块一次。你一天预算五百，一次点击二十，二十五次点击就烧完了，半小时二十五次点击很正常，预算自然很快就没了。而且大词排名第一，系统会优先给你分配流量，展现量特别大，点击量也跟着大，预算消耗就更快。你以为排名第一是好事，其实是把你放在了最烧钱的位置，钱哗哗地流，有效咨询没几个。

那大词排名第一预算很快烧完该怎么办？第一个办法，也是最根本的办法，就是别把大词当主力，用长尾精准词替代。我给客户搭词库第一个原则就是别偷懒只上大词，账户里长尾要占大头，这是最底层的思维配比。大词用来撑撑门面还行，小企业没实力不要上，真正能带来订单的，还得靠长尾词。长尾词是什么？是带限定条件的词，比如"江苏食品干燥设备厂家""小型真空干燥机报价""苏州化工干燥设备定制"这种，搜这种词的人，才是带着明确需求来的，才是实打实的意向买家。长尾词竞争小，点击单价低，一次点击可能只要三五块，而且同行和无效流量少，因为同行不会去搜这么具体的长尾词。你把预算从大词挪到长尾词，同样五百块预算，大词能点二十五次，长尾词能点一百次，而且这一百次里面有效客户占比高得多，咨询量自然就上来了。

第二个办法，大词如果要做，一定要做好控量和防恶点。大主词一定要做好控量，开启商盾，设置好IP排除，千万别把全部预算都压在主词上面。具体怎么做？第一，大词的匹配方式别用广泛，用精确或者短语，别让什么乱七八糟的词都匹配进来。第二，大词单独放一个计划，单独设预算，比如一天给大词一百块预算，花完就自动下线，别让它把全天预算都烧光。第三，开商盾防恶点，设置好15分钟、1小时、6小时各3次点击自动屏蔽，同IP点击超过10次的直接拉黑，广告就不会再推送到他的手机上，处理起来精准又省心。别傻乎乎直接屏蔽一整个城市，那样真实客户也一并流失掉了。第四，大词的出价别太高，排在前三就行，别非要争第一，排名第一最烧钱，排在第二第三效果差不多，成本能低不少。

第三个办法，定期看搜索词报告和IP报告，及时否词和屏蔽IP。我加否词从来不靠拍脑袋，全部以搜索词报告作为依据，跟业务无关的直接否掉，高展现却没有转化的词也要处理。你大词排名第一，搜索词报告里肯定有大量不相关的词，比如"干燥设备原理""干燥设备图片""干燥设备论文"，这些跟业务无关的词，赶紧否掉。还有IP报告，那些反复点击你广告的IP，明显是同行或者流量运营 的，直接屏蔽。我接手新客户账户第一件事就是检查商盾，很多老板压根就没有开启这个功能，也从来不看IP报告，同行天天点他广告，他还不知道，钱白白被烧光。搜索词报告和IP报告，至少每周看一次，该否的否，该屏蔽的屏蔽，无效流量能降一大半。

第四个办法，如果你做的是智能出价模式，大词别乱降价也别乱删。有的老板一看大词烧钱快，就把大词出价降得很低，或者直接删掉，结果账户整体流量掉了一大半，咨询量也跟着掉。为什么？因为如果你跑的是智能出价模式，账户模型是靠着大词的流量和数据一点点训练出来的，大词是账户的流量基石，你把大词删了或者出价降得太低，账户模型就乱了，整体效果都会受影响。正确的做法是大词保留，但做好控量，单独设预算、开商盾、加否词，让大词在可控范围内消耗，同时把更多预算倾斜到长尾精准词上，这样既保住了账户模型，又降低了无效消耗。

那回到最开始的问题，主词排名第一预算很快烧完全是同行点的，该怎么办？我的建议是：别迷恋大词排名第一，把预算和精力转移到长尾精准词上；大词如果要做，单独控量、开商盾、加否词、防恶点；定期看搜索词和IP报告，及时清理无效流量。大词排名第一不是目的，来有效咨询、成交客户才是目的，别为了面子把钱全烧在大词上，最后给同行做了嫁衣。

如果你也遇到大词烧钱快、全是同行点的情况，可以把后台截图发我，免费帮你看看，是大词占比太高、商盾没开、还是否词没加，给你一个实在的调整建议。至少你先搞清楚钱被谁点走了，别预算半小时烧完，有效咨询一个没有，还觉得排名第一挺有面子。