爱采购开了一年询盘不到十个是不是被骗了?

爱采购开了一年，询盘不到十个，是不是被骗了

有个做五金工具的老板跑来找我，气呼呼地说，峰哥我被爱采购骗了！一年交了一万六千八的年费，还找了代运营一年三千八，结果做了一年，询盘不到十个，成交了一个小单，连年费的零头都没赚回来，你说这不是骗人是什么？我当初交钱的时候，他们说得可好了，说百度旗下平台、流量大、效果好，结果做了一年就这个样。

我让他先消消气，把他的爱采购店铺后台发我看看，我翻了一下他的店铺数据，问题就很清楚了。他的店铺一共发了一百二十条产品信息，大部分是用软件批量发的，标题重复率很高，图片模糊，参数不全，店铺评分只有两点五分，很多关键词搜不到他的产品，排名都在十页以后，一年的展现量才不到两万，点击量才三百多，询盘九个。你说这样的店铺，能有询盘才怪了。这不是爱采购骗你，是你没做好，或者说你找的代运营没给你做好。

我干这行十年，爱采购这个平台从上线到现在我一直在做，接手过几百个爱采购店铺，有做得好的一个月来几十个询盘，也有做了一年没几个询盘的。今天我掏心窝子跟你聊聊，爱采购开了一年询盘不到十个，是不是被骗了，问题到底出在哪。

先说爱采购到底是不是骗人的。我的答案很明确：爱采购不是骗人的，它是百度旗下正规的B2B平台，确实有流量，确实能带来询盘和订单。但爱采购不是交了年费就等着客户上门的，它需要认真运营，需要发足够多的高质量信息，需要优化排名，需要维护店铺，你不认真做，交了年费也没用。很多老板有个误区，觉得交了一万六千八年费，爱采购就应该给我流量、给我询盘，其实不是，年费只是给你一个在爱采购上开店的资格，不代表你就有排名有流量。就像你租了个门面，交了房租，不代表客户就会自动上门，你还得装修、摆货、做宣传、搞活动，客户才会来。爱采购也是一样，年费是房租，运营才是获客的关键。

那为什么很多人做了一年没几个询盘？第一个最常见的原因，就是产品信息发得太少太烂。爱采购是靠信息排名获取流量的平台，你发的信息数量越多、质量越高，覆盖的关键词越多，获得排名的机会就越大，流量就越多。我给客户做爱采购，起步就是五百条信息，多的做到两三千条，每个产品从不同角度、不同关键词、不同应用场景去发，最大化覆盖搜索词。很多老板或者低价代运营，一年就给你发一百来条，还是用软件批量发的，标题重复、图片模糊、参数不全，这样的信息爱采购的系统一眼就能识别出来是低质量内容，根本不会给你好排名，你搜关键词十页以后都找不到你，客户怎么可能看到你？看不到你，自然没询盘。我见过太多一年收三四千的爱采购代运营，前面发几天货后面就不管了，打电话过去人都找不到，大概率就是公司扛不住了，直接关门跑路。你找这种代运营，一年发一百条烂信息，能有询盘才怪了。

第二个原因，是标题和关键词没做对。爱采购的排名逻辑，核心是标题跟搜索词的匹配度，客户搜什么词，你的标题里包含这个词，而且信息质量高，才有可能排在前面。很多老板发信息，标题全是大词，比如"五金工具""紧固件""螺栓"，这种大词竞争激烈，你一个新店、低权重店铺，根本排不上去。爱采购的流量逻辑是长尾词排名，你要做的是"江苏304不锈钢螺栓厂家""M12镀锌六角螺母批发""苏州高强度螺栓定制"这种带限定条件的长尾词，搜这种词的人少，但精准，成交意向高，而且竞争小，容易排上去。我给客户搭词库第一个原则就是别偷懒只上大词，账户里长尾要占大头，这是最底层的思维配比，爱采购也是一样的道理，长尾词才是你真正能拿到流量的地方。你标题里全是大词，排不上去，没人看得到，自然没询盘。

第三个原因，是店铺权重和评分太低。爱采购的排名，除了标题匹配度，还看店铺权重和信息质量分。店铺权重跟你的店铺年限、信息数量、信息质量、活跃度、响应速度、交易记录这些因素有关，权重越高，排名越靠前，流量越多。很多老板的店铺，发了信息就不管了，几个月不更新，不回复询盘，不优化信息，店铺权重越来越低，排名越来越靠后，流量越来越少，形成恶性循环。还有的店铺评分很低，因为信息质量差、图片模糊、参数不全、重复信息多，系统给的质量分低，排名自然就差。爱采购的店铺需要持续维护，定期上新信息、优化旧信息、回复询盘、提升活跃度，权重才能慢慢上去，排名才能越来越好。你交了年费就不管了，权重上不去，排名上不去，自然没流量没询盘。

第四个原因，是代运营不靠谱。这个我必须说，很多老板爱采购没效果，不是平台不行，是找的代运营不行。一年收你三千八的代运营，你算算他能给你做多少事？一个运营一个月工资五六千，一年六万多，他收你三千八，连一个运营半个月工资都不够，可能给你精细运营吗？实际做起来就是给你发一百条信息，然后就不管了，一个月看一次数据就算不错了。低价合作到头来只有两种结果，要么缩减投放投入，线索变少质量还差，要么乙方扛不住亏损直接跑路。你找这种代运营，爱采购能有效果才怪了。还有的代运营更过分，收了钱根本不做事，信息都是用软件自动发的，质量极差，你问他效果，他说"爱采购需要时间，再等等"，等了一年还是没效果，钱也不退。

第五个原因，是你的产品本身不适合爱采购。爱采购适合什么产品？适合标准化、通用型、可批量走货的工业产品，比如五金工具、标准件、包装材料、劳保用品、通用机械设备这些，客户上爱采购就是找货、比价、批量采购的。如果你的产品是非标定制、工程类、大型设备，客户需要反复沟通、看厂、谈方案，那爱采购就不太适合你，因为爱采购上来的客户大部分是比价型的，想快速找到便宜的供应商，非标定制的产品没法在爱采购上直接报价成交，客户问了价格发现要定制，就走了，询盘转化率很低。如果你是做非标定制的，一年询盘不到十个很正常，不是爱采购骗你，是你的产品不适合这个平台，你应该去做百度推广，百度来的客户更适合非标定制。

那爱采购开了一年询盘不到十个该怎么办？我给你几个建议。第一，先搞清楚是没做好还是产品不适合。如果你的产品是标准化、通用型的，那大概率是没做好，信息不够、关键词不对、代运营不靠谱，这些问题都能解决，爱采购还是能出效果的。如果你的产品是非标定制、工程类、大型设备，那可能是产品不适合，别在爱采购上浪费时间和钱了，转做百度推广更合适。

第二，如果是没做好，要么自己认真做，要么换个靠谱的代运营。自己做的话，先把信息量做上去，起步五百条，标题用长尾词，图片用清晰的实拍图，参数填全，定期上新和优化，店铺权重慢慢就上去了，排名和流量也会跟着来。找代运营的话，别找一年几千块的，找一个月服务费一千到两千的，要求对方每月发多少条信息、优化多少条、多久出一次数据报告，写进合同里，别只签个"代运营一年"就完事了。

第三，如果你觉得爱采购确实不适合你，或者做了很久还是没效果，那就及时止损，别再续费了，把钱和精力转到更适合你的平台上。沉没成本不是成本，已经花的钱追不回来了，别因为已经花了一万六千八就舍不得停，继续续费又是一万六千八，还是没效果，亏得更多。及时止损，把钱花在能出效果的地方，才是明智的选择。

如果你也做了爱采购没效果，或者准备做爱采购不知道该怎么做，可以把你的店铺后台或者产品情况发我，免费帮你看看，是没做好还是产品不适合，问题出在哪，该怎么调整，给你一个实在的建议。至少你先搞清楚这一万六千八花得值不值，别交了钱没效果，还觉得是自己运气不好。